【91】 代销点！

    一旁的田雪嫌手里一把蒲扇风小，连带着将田朵手里的蒲扇也要了去，两手两把扇地替那吕三娘扇风，高兴地那吕三娘直夸田雪聪慧伶俐有眼力劲将来必是个有福气地，笑说让杨柳以后净等着沾闺女的光享闺女的福吧，然后才接着说雪儿的事成了，今儿下午就赶去王府，待晚间让司乐坊的掌仪看看，若能入得了司乐坊掌仪的法眼，这事就成了，到时有签三年，五年，十年契约，还有将全身卖入王府的，到时你们看看选那样？事那就是这么个事,你们娘几个商量商量，一会儿她们雇辆车，雪儿呢，也将自个收拾得精神俏丽些，她的建议是雪儿本身长得就貌美妖娆就不用打扮得太招摇，若是打扮得过于花枝招展反而不美，有失村里人的那份清纯与甜美，没准真会成画虎不成反类犬适得其反，当然要怎么做还得看你们娘俩的意思。

    杨柳笑说承蒙三娘提点，自家雪儿在村里虽然有几分长相会搭配个衣裳，但和人城里人比起打扮来那还差点远，再说家里也没这条件，自是要照着村里的清美淳朴来个纯自然美，有三娘这身经百战的人照顾自是不会错。

    接下来就是招待吕三娘简单吃喝一顿，田雪按吕三娘的要求脂粉未施，连她最喜欢别的芙蓉花也没戴，只掐了几朵水红色的含苞欲放单开了外层的双层凤仙花小心收在香囊里留作备用，余外换了田雨给她缝制的一套青纱石榴裙，收拾了几身换洗衣裳，临走的时候，杨柳也拿了个包裹，然后杨柳，吕三娘，田雪到村口官道上雇了辆马车，直奔南阳城而去。

    晚饭都吃罢好久，杨柳和田雪也没从城里回来，田壮怕出什么事，专门去吕三娘家看了看，见吕三娘也没回来，在吕家和吕三娘的老头唠磕一直唠到深夜，也没等到吕三娘回来，但吕三娘的老头安慰他有吕三娘在，不会出什么大事，指定人家管事的忙耽搁了，所以才当天返不回来，并说今儿晚上回不来，明儿上午指定能回来，让田壮放宽心，说吕三娘不是那种坑村里人的没道义婆子。

    田壮看夜深了，今儿晚上铁定是回不来，于是告辞吕三娘的老公回家来。

    次日快近中午的时候，杨柳从城里回来，回来还给她们买了包糖炒栗子，二斤油炸裹子，对于杨柳这样惜财如命的人，出门很少会花钱给她们买点东西讨她们欢心，这次能惦记着她们给她们买回点东西来吃，足见杨柳有多高兴，果不其然，杨柳就将四个女儿叫到西屋，开始给她们讲田雪供职的那所司乐坊的房子盖得有多气派，见得人有多多，应征的姑娘一排排站那，长得那叫一个比一个水灵好看，那才真个叫百花争艳，纵使那么好看美貌的姑娘，那管司乐坊的掌仪头一眼就点了田雪的名，免试琴艺直接入选过关，杨柳说起来那叫个自豪得意。

    末了还是田雨问了个关键的问题，“娘，昨儿三娘不是说还要签契约什么的吗？那你是将雪儿完全卖给了王府，还是签了个活契。”

    杨柳咳嗽了下讪笑道，“我是想签死契来着，签了死契给十两银子，签三年活契才给二两，不过给雪儿的月俸倒不低，一个月一两银子的月俸，三娘说那都相当于一个二等丫头的月俸，若是雪儿弹得好，主子还有哪些有钱的贵人再时时赏些物件，一月下来恐怕比咱们种一年的地都强好多，我算了算，签死契当时虽给十两，看着是不少，但若真签了，一点都不划算，你们想想，若我真签了死契，雪儿就成了王府的奴婢，人家主子想打想杀那随人家主子的高兴，就算咱家再有怨言那也没法，若真到那时，就算平时雪儿攒再多的钱也拿不回咱家一个子儿，你们算算，这一年十二个月，一月一两，一年就是十二两银子，不算外捞，雪儿在王府干一年不仅能赚回卖身价还能余二两，余下两年净是赚头，活契，三年月俸不能全拿回家总能拿回一多半吧，而且雪儿若真在王府犯了错，那他们也不能无故将我的雪儿给打死，要不然我定不能和他们善罢甘休！”

    她停顿了又道，“你们三个听好了，你二姐这次让我给找了个好差事，我还让三娘帮忙留意着好机会，你们三谁不想在地里风吹日晒地种地拔草就给我长点本事，学个一技之长，要不然真有好差事，你给人家来个一问三不知，不仅惹得人三娘没脸，连我在村里都抬不起头！尤其花儿和小五，一个吃货，一个木头，乘你三姐还没找着差事，好好跟你三姐学学！”

    田花将最后一口油炸裹子放进嘴里，嚼吧两下，直盯着那油炸裹子道，“娘，我替二姐吃个裹子行不，替二姐吃完裹子，我就能变得和二姐一样聪明！”

    杨柳噗嗤一笑，“我就让你再吃一个，你要没变得和你二姐一样聪明，下次买什么回来都没你的份，我看你还长不长记性！”说着伸手抻了一个裹子递给田花。“长，只要能让我吃饱，我干啥都成！”田花笑眯眯地接过裹子美美地咬了一口。“你呢，小五，表个态,以后能不能改改那木头脾气！”杨柳正色望着田朵道。“我不怕晒，情愿守着爹娘种地！”田朵望了眼田雨，又道，“娘，我有个想法，想说给你听听？”

    “说来听听!”杨柳心里清楚人的脾性是天生地，一时半会哪儿那么容易改变，倒也没非让田朵点头表态非说能改，只想她以后别那么木，只对自己在意的人或事上心，外表木就算了，骨子里还冷情得很。

    “你看在咱家弄个种子代销点怎么样，咱村和附近村都没专门干这地，村民买种子要么让人从城里捎，要么就得上十来里地远的镇上去买，这太不方便，若是我们能从顾老板哪儿谈下货源，我觉得咱们将这活先揽下来肯定能成！”

    田朵一本正经地望向杨柳，“这事我曾给大姐提过，大姐也觉得好，就是没个领事会算账的人，我觉得娘你有这个能力也有这个魄力做成这事，你看这事能行不，你要觉得行，我过两天就去找顾老板商谈这事，你要觉得不行，这事就当我没说，反正我觉得金窝银窝不如咱家这狗窝，而且有咱帮顾老板卖苞米种的交情在先，这事若咱不抢个先机，让别人先占了，你们可能觉得没什么，但我觉得怪可惜的，虽然我不会说好听话，和娘你也不对眼，但打心眼里我觉得娘的眼光还是挺独到。三姐，四姐你们也想想，若这个事能干好，好好经营个三年五载，干嘛好好的小日子不过，非要去跟别人做奴做婢的委曲求全！”

    “恩，倒也是个门路，这事等你爹回来，咱们一家人好好琢磨琢磨，若成，这事就赶早不赶晚，莫让别人抢了先！”嘴上这么说，其实杨柳对这个种子代买点的主意还真认同。

    晚上，田壮上工回来，一家人又将这事认真商量了一遍，都觉得事是可行，就怕田朵搞不来种子，或者怕人家顾老板要求先付银子后提种，或是要求拿东西抵押，他们家就这一处祖屋，无论如何是不能拿去抵押地，做生意谁都知道担风险，而田壮这样的老实人只求踏踏实实地干活换口饭吃，投机倒把的事他打心眼里不赞成，但若是在家里卖些与农田生息相关的种子，他又觉得这事挺靠谱，这老百姓一年四季那季能不买种子种地，虽说有些人自家留种子，但自家留的种子，和从种子铺买回来的种子，种出来的产量就是不一样。

    开种子代销店的事经全家商讨就这么敲定下来，剩下来的就要看田朵能不能将种子经销权拿到，杨柳怕别人抢占先机，第二天就提出要和田朵一块去找顾老板，理由是怕田朵一个小孩子办不成事，她刚去了趟南阳城，见过些世面，有她跟着能有六七分把握成事。

    田朵说这事不能一开始就找顾老板，人家顾老板是个干大事的人，那是她们这样的升斗小民说见就能见地，况且她们既想从顾老板那儿弄种子，又不想给人银子，等于是空手套白狼，天下哪儿有这么好还这么容易就办成的事，所以这事不能从顾老板哪儿先下手，得从顾少爷和顾小姐哪儿博得同情，然后关着顾少爷和顾小姐地面子先从顾老板哪儿整点种子回来买，等第一批种子买了钱，再用赚来的钱从顾老板哪儿进货，这样一环套着一环走，才能实现白手起家。

    所以杨柳明天跟着她进城没用，且她也不能独自去见顾少爷和顾小姐，得找个会谈生意的年轻人陪着她去见顾少爷和顾小姐，这样先交流感情，然后不经意间自然提出来这个想法才会水到渠成，而且这个年轻人她也想好了，就是田府六少爷田伟琦，上次弄种子的事，田伟琦也有参与，且凭她和田伟琦以前的交情，想来田伟琦应该会帮他们这个忙。

    接着说，虽然这次杨柳没和她去成，但到真正签契约的时候，杨柳可以作为种子代卖点的老板和顾老板签订契约，如此这般地向杨柳解释了一番，杨柳神色间虽难免失望，倒也没再要求和田朵一块进城。***（未完待续）