重回1988之IT女王 第547节
“虽说做生意是有运气的成份在，但好歹自己也要稍微认真一点，别什么事都指望运气啊。”安夏非常无语。 陈家姐姐皱着一张苦瓜脸，她之前一直都很顺，哪受过这种苦，没有踩过坑的人，想事情就比较简单，做事全凭直觉，直觉失灵，人就懵了。 “哎我现在知道错了，夏夏，你能不能帮我想想办法，看看能怎么办？现在我的全部身家都在仓库里。” 安夏亲自去看了她的全部身家，半仓库《百变雄狮》的模型，半仓库的巴掌大小的手办： 《魔卡少女樱》的主角们，《圣传》的主角们，《幽游白书》里的主角们，以及《美少女战士》里的主角们。 安夏睁大眼睛：“你不是说你把所有身家都拿去砸百变雄狮了吗？” “是啊，这是工厂硬搭的，我都不知道这是什么，估计是他们做多了，硬塞给我的。”陈家姐姐皱着眉头，十分无奈。 安夏拿起一个藏马的手办：“你没把这些拿去卖卖看？” “没有……我都不知道怎么跟人介绍，电视上也没有放过。这个女的是谁？” 安夏揉着额角：“他是男的。” 这批货其实是日本的??委托生产的盗版手办，正版的价格是它的数倍。 然后，委托的那个黑大哥在帮派斗殴中挂了，其他小混混做鸟兽散，这批货的尾款没人付，货也没人要，代工厂就强行摊派给各个来找他们代工的冤大头老板们。 有一说一，这家代工厂的手艺挺不错的，最容易看出正版和盗版的细节部分也做的很认真。 想想也是，甲方是真的会挥刀砍人的主儿。 虽然不确定他们能不能跑到中国来物理投诉产品质量，但……万一呢。 安夏觉得这些手办好看是好看，就是风格有点朴素。如果消费者是这个漫画的死忠，那一定会买。 但是现在这些漫画的渠道仅限于各个学校门口的小书店，确实不如电视台播放的传播范围广。 所以，目标客户不能定在「只要是这个角色，绝对会掏钱买」的铁杆粉丝。 对于泛用户来说，这些手办还差一点意思，不够花哨。 现在的人，不管是大人还是孩子，都喜欢炫目艳丽的东西。 安夏的主意是整点花活，比如弄个玻璃罩子，把《魔卡少女樱》和《圣传》罩起来，像雪花水晶球那样，往里放塑料片樱花瓣和羽毛。 《美少女战士》相对简单，就在主角团背后配上一个大大的，会发柔和黄光的弯月亮，从手办变成了一个小夜灯，拥有了使用价值。 《幽游白书》，安夏提议用发光二级管给藏马的蔷薇鞭改成会发光的样子，周围再飘点玫瑰花瓣。 陈家姐姐指了指另外三个人：“他们呢？” 安夏看了一眼身上长满眼睛版的飞影、幽助和桑原：“我跟他们不熟，就让他们自生自灭吧。” 做完改造的手办们被送去各个销售渠道接受市场的考验了。 综合三天的销售结果，销量最好的是藏马和美少女战士小夜灯。 “果然，人民群众就是喜欢发光的东西。”安夏笑道。 安夏忽然想起光纤也是能传光的，它的亮法跟发光二极管不一样，随意性比较大，也挺有意思。 赵老在八十年代其实凭自己的本事做出过光纤预制棒，只是做为通讯线路来说，用它拉出的光纤的技术参数不太行。 如果是做玩具的话……要什么技术参数，能亮起来就行了。 紫金的光纤厂虽然接了不少联通的订单，但离流水线马力全开，流水线满负荷操作完全不能比。 安夏一向认为工厂这种地方，熟练工有其存在的重要意义。 工人只有经过见过的多了，才能在遇到麻烦的时候，自己就知道怎么处理。 现在这么闲，根本得不到锻炼，还不如做点低端的光纤试试手，等将来真正开足马力做通讯用光纤的时候，就能少踩点坑。 于是，安夏回去，让工厂里的设计师想想，有什么与光纤有关的玩具可以做。 设计师的内心一片茫然，他是怀着为祖国通讯事业的伟大梦想加入紫金光纤厂的，他想过自己设计的光纤能防得了高温，抗得了低温，撑得住地震，哪怕人类毁灭，他设计的光纤自岿然不动，成为数千万年之后，造访地球的外星人的重点研究项目。 现在……光纤玩具？ “安总，这个，玩具，不是我的专业啊……我也不知道怎么样才叫好玩。” 厂里一位三十多岁的女工听见两人的对话，主动开口：“我儿子他们喜欢玩的东西，我大概知道一点。他们现在学校要考跳绳，他们比着买，什么带木把的，仿皮革的，一分钟跳不了几个，跳绳倒买了好几种。我看咱们的光纤，说是能亮闪闪的，说不定能让学生喜欢。” “唉？这个可以……”安夏想象了一下，感觉不错，转头对设计师说：“你的活来了，怎么保证光纤跳绳外面的这层皮透明又结实，不能跳几回就坏了。” 行吧，虽然有点怪，不过至少他的研究方向是「光纤外层的耐磨性」，忽然高大上了起来。 第一个七彩跳绳几乎是飞快诞生。 因为纯靠脑洞，没有任何技术含量：手柄一头是灯泡，灯泡上覆盖着一层七彩的透光片，跳绳是由很多根细光纤组合而成的。 手握手柄摇起来，光纤的一端晃到透光片上的什么颜色，整根跳绳就是什么颜色。 赤橙黄绿青蓝紫，闭着眼睛一通晃。 刚做出来的时候，就连工厂里的大人们都兴致勃勃地玩了起来。 工间操什么的不做啦！ 改成跑到黑漆漆的仓库里跳绳。 “可以可以，晚上可以让我家的小胖子多跳一会儿。” 安夏收到商品化的七彩跳绳，她本人对这根绳子不是很满意：“可替代性太强了，三分钟之内就能被模仿。我们的优势也就只有光纤是我们做的，能便宜一点。” 安夏满心想的都是利用技术壁垒把对手给撵出去，她自己被技术壁垒挡住了许多次，深深地相信「只要有用钱解决的问题，都不是问题」，别人想追很快就追上了。 等她找义乌的几个熟悉的老板报价，才稍稍看这根跳绳顺眼了一点。 市场上现在没有这种七彩跳绳，普通人对光纤的概念基本为零，技术人士，比如赵老，对光纤的概念是通讯。 紫金是第一个把这么严肃的东西变成玩具的。 一位义乌老板说：“不愧是安总，总能把科技带进生活。” 他指的是紫金游戏的产品，让「为研发原子弹用的」计算机，变成小学二年级的小屁孩也能天天趴在屏幕前，舍不得离开的大玩具。 紫金从赵老那里获得了国产光纤的技术，成本极低，其他光纤厂花重金买来的光纤预制棒，绝对不可能拿它去做两米六才五块钱的跳绳。 从某种意义上来说，安夏的技术壁垒之梦还是稍微保住了一点点，没有碎得彻底。 但是赵老这个技术不是保密的，也没有申请专利，只要卖得好，马上就会有人到处打听，然后迅速铺满大街小巷。 还在与义乌老板们洽谈大宗购买业务的时候，安夏就已经在想第二代产品了。 “安总，你这是不是也太着急了……”光纤厂的员工们基本是新人，他们不少人的思想还停留在“研发成功，生产，销售，等销量开始下滑，再开始研发新的产品”这么一个循环。 对于安夏的「第一代还没出门，第二代的设计思路就必须清晰」的作风有点不太适应。 安夏对他们说：“等销量下滑再想新品，早就凉啦！苹果公司的新品规划都是五年一做的。” “嗬？他们也学我们，做五年计划？” “他们第一代产品还没发售，第二代产品就已经通过测试可以商业化，第三代产品的原型机已经做好，第四代产品的技术难点已经突破，第五代产品的设计图已经在过稿了。” 厂里的人不相信：“这人哪能想这么远，第一代没发售，就设计到第五代，那要是时代发展太快，到第五代要开始卖的时候，已经过时了呢？” “他们在开发的时候，也不是闭门造车，会根据市场不断调整。” 安夏知道苹果的研发之路不是没有翻过车。 在某一年，乔布斯还在的时候，他们提出要做一个玻璃外壳全包裹的ipad，技术难点在于那一层玻璃。 想要握着ipad的时候手感舒适，玻璃就不可能厚。 符合厚度要求的玻璃根本就弯折不过来，换多少家都是当场裂开。 苹果的采购人员走遍全球，始终没有找到技术达标的玻璃。 最后，计划九月发售的ipad，七月宣布彻底放弃。 过了好些年，世界上才有了第一款曲面手机。 但因为他们提前做好规划，放弃惊艳的全玻璃ipad之后，还能拿出比较像样的备选方案，不至于一门心思等那款新品，结果死活研发不出来，九月发布会开天窗。 重点是，七彩跳绳，它也太没技术含量了。 想到大街上瞬间都是仿制者，钱进不了紫金口袋，安夏就很不开心。 无论如何也得有个第二代产品，在仿品满天飞的时候，继续一枝独秀，碾压他们。 她找到自动控制组，让他们想想办法，看看能做出什么东西，与七彩跳绳组成cp，一起出道。 “我们？跳绳？”自动控制组的组长潘明觉得这个要求很炸裂。 安夏说出自己的观察：“其实现在的小孩子的个性并没有那么强，还是有相当从众性的，与关系好的同学玩一样的东西，会让他们有融入集体的感觉。” 一位同事说：“这倒是，前阵子不是二十五度了么，我跟我女儿说，可以穿我给她新买的花裙子了，她就是不肯穿，说班上没有人穿，她穿了会被人指指点点。” 安夏点点头：“嗯，确实是这样。所以，我们这次的新品即要能彰显个性，又能表现出集体性，你们想想吧。” 她放下这句话就走了。 留下一屋的同事们面面相觑。 这是什么见鬼的要求，这是即要马儿跑，又以要马儿不吃草，即要又要也要还要…… “这是要五彩的同时保持纯色？怎么可能？”潘明觉得安夏疯了，他没有当场掀桌的原因是紫金的工资太高了。 中午的食堂，潘明对面坐下了一个人，安夏的心腹王娇娇。 她将一个盛着牛肉片的碗推到他的面前：“安总托我给你带句话，世上是有五彩斑斓的纯色的。” 牛肉片上反射着五彩的光，那是牛肉肌纤维被切开后形成的「反射式光栅衍射效应」。 “你现在还有什么问题吗？”王娇娇问道。 还能有什么问题，还敢有什么问题。 潘明的抱怨被安夏听见了，还给他找出了五彩斑斓的肉色。 要是让安夏自己找到「即能彰显个性，又能体现集体性」的表达方式，岂不显得他十分无能。 潘明忧心忡忡的回家，发现老婆和女儿还没有回来，女儿在市少儿艺术团里学习芭蕾，她非常沉迷于穿着小裙子站在聚光灯下。 昨天女儿跟他说，今天是选拔赛，要代表国家去国外跳。 她的第一目标是当上白天鹅，实在不行当黑天鹅也行。 潘明一个人做好饭，默默的吃了，坐在沙发上，脑子里就充满了安夏今天给他布置的任务。