第165章 都不按套路出牌
对音像出版社的一姐，以及未来歌后的身份来说，住标准间确实不符合身份。 但也不能惯着她啊！虽然有点小火，但还没到那种名气十足的地位。现在走到大街上未必能叫出她的名字来。 能被人认出来，那是脸不是名？ 就这点还想飘，还想住商套？名气再大点，估计耍大牌了吧！ “我住在这里，是因为房间可以多坐一些人，能开个会，商讨一些事情。而不是纯粹的享受。你想住进来，可以一天120的房间费，你可以自己出，我没意见。”邢宝华平淡地说道。 “你……” “我什么我啊！出版社给你免费住宿已经不错了，别嫌弃这儿那儿的，再说，这是市酒店啊！是酒店的标准间已经不错了。比咱们在师范招待所的条件还好。你要知足，懂吗？”邢宝华不客气地教育道。 “我不是那个意思！我是说，你住好房间我也想住。你住差点的，我也跟着，就这么一个意思，要平等！”邹文娟仰着脖子冲着邢宝华说道。 “平等，等你有那个能力的时候再说平等，我是领导，你算啥？赶紧回去，明天还有事情要做？”邢宝华撵道。 “做啥？提前说好，我不会做秘书？”邹文娟说道。 “明天你就给我当个花瓶，站着不说话就行，我需要文件的时候，你把包给我，我自己拿文件？”邢宝华叮嘱地说。 再把一些注意的事项，给邹文娟说一下，让她回房休息。 在同一层的商务套房里，爱立信的几位大人物在瑞丁的房间喝着咖啡，甚至还有红酒，看着像很随意地聊天，其实也在开会商讨。 “瑞丁，你来zg有两年了，说说看，如果我们动用一些行政关系，是否能让邢把价格降下来？”鲍勃端着一杯红酒靠在沙发上说道。 “我想应该可以，根据我所观察，zg的任何企业都离不开zf的支持，包括他们任命企业的管理人员。”瑞丁说道。 “我们应该找那一级的zf官员。或者我们需要付出什么？”鲍勃再次问道。 “不管是从邢这里还是从当地zf这边，我们要做两种计划。邢这边，我建议先拖延一下。 根据我这两年的观察，任何一个区域的zf都喜欢外商投资。而且他们对外币时分着迷。” “你是说，如果我们用投资的计划来吸引当地zf给邢施加压力？那么投资需要多少？要知道，邢的专利已经喊价到一千万美刀。这个价格我无法向董事会交代。”鲍勃连问带说。 “抱歉，鲍勃。对于邢的资料或者其他情报我了解的还很少，至于这个区域我了解过一点，这是一座重工业城市，如果我们对某家企业投资一百万美刀，或许这边的政府能帮我们砍价到五百万甚至一下？”瑞丁出主意的说。 “或许可以试一试吧！也不能把他逼急了，摩托那边打听到什么？他们有什么方案？” “抱歉，我现在连他住哪儿都不知道，如果住在这家酒店，我应该知道。”瑞丁又耸耸肩膀带着苦涩的表情说道。 “好吧！他们总是藏着掖着的，故弄玄虚。雷德克里夫，邢的这套无线设备如果被我们拿下，能为我们提升什么？” 雷德克里夫说道：“能够多研发几套产品，我最先想到的是如何联网？” 瑞丁和鲍勃稍微一愣地看到他，同时问道：“联网？” 瑞丁接着说道：“邢，不是演示了如何联网吗？” “是的，那是局域网。必须通过有线的设备进行联网，而我想到的是无线联网。无线数据网络传输到基站，从基站到无线设备，再无线传输到电脑端。比如夏普的pc-1500袖珍电脑？”雷德克里夫讲解道。 “你说的那台计算器？用来计算函数很不错！”瑞丁笑呵呵地问道，同时也有点嘲讽。 “你不了解，我正好有一台。别看他小，但它真的是一台微型电脑，因为它用pc开头的。而且它的扩展性很强。 如果用上底座的扩展坞，磁带机接口，打印机接口，甚至还有串口通讯组件，可以连接大型计算机进行数据互换。” 雷德克里夫讲解道，同时告诉另外两位这台袖珍计算机的其他性能，如果有了无线传输设备，可以在这种小型的电脑上进行无线数据传输。 瑞丁和鲍勃已经明白雷德克里夫的计划。 “我们做一款既能打电话，又能进行数据连接的手提电话卖点很足，而且还能对那些商业人士有所帮助。”雷德克里夫补充道。 “好吧！我们全力拿下邢的所有专利来，伙计们，我们分头行动，我负责跟zf官员们沟通，瑞丁，你负责拖住邢。雷德克里夫，明天的商谈，你提出看原始数据。尽量看明白，想出这套无线技术的扩展性能来。” 鲍勃开始分配任务。不知为何，技术官没能参与第二天的谈判。 邢宝华第二天准备好了谈判，为了壮大自己的气势，把伙伴拉来充当人数。 可谁知，在酒店的会议厅，邢宝华就见到了瑞丁一个人？ 拎包花瓶秘书有了，财务总监来了，管理生产的副厂长也到来。自己团队这边来的都是高层啊！ 这得多重视这次谈判啊！对方竟然出一位人马？还是一位权力不大的人物！ 邢宝华很无语，他不按照套路出牌，人家也不按照套路出牌。 这牌还怎么打？ “抱歉，邢。鲍勃和雷德克里夫想要参观这座古老的城市，他抵不住你们当地zf官员的邀请。他让我对你说声抱歉。希望下次能和你好好的聊聊。”瑞丁从座椅上站起来，笑呵呵地对邢宝华说道。 邢宝华也没怒气，耸了耸肩膀说道：“好吧！我信了。既然不谈。我们只好回去，你要知道，我还有很多工作要做。” “邢，不如我们坐下好好地谈谈你的专利？”瑞丁说道。 “你认为我们还有谈的必要吗？这是在浪费时间瑞丁。”邢宝华说道。 “如果我们要对你的工厂进行收购呢？” “欢迎，一千五百万美刀。连同所有专利都给你们？工厂的地皮都给你们，我拿着你们的钱去大美子国再开一家公司。”邢宝华听到瑞丁的话，更笑了，也不着急走了。 他想看看瑞丁玩什么花样，之前就对瑞丁说过，最好不要收购他的工厂，显然没把自己的话听进去啊！ 既然你想玩拖延，好，陪你玩。 想收购，可以。现将瑞丁一军，看你怎么玩。 瑞丁也苦笑着摇头，对邢宝华说道：“邢，我们不会全资收购的，会适当地入股，不知道你听说过风险基金没有，就是对发展不错的企业进行投资，还钱壮大的资金。” 邢宝华点点头说道：“我暂时不需要外资入股。抱歉瑞丁，我们谈不来的。” “为什么？” “不为什么，这是我的财富，我不想多分配给其他人。我设计出来的东西，卖出去就有钱了，也能壮大啊！还有，我想知道爱立信对我的评估能值多少美刀？”邢宝华好奇地问道。 “如果你接受入股，评估小组会很快赶过来。”瑞丁说道。 邢宝华心里想道：“这么应付我啊！看来，瑞丁在前面打掩护，其他两人隐藏或者准备出击，他们不出面是有所行动吧？” “瑞丁，我希望你们能拿出一个很好的方案来和我谈判。如果没有诚意，我即将和其他厂商合作。”邢宝华说道。 “我记得你之前要保证金来着，说吧，需要多少？”瑞丁见到邢宝华口气中带点怒气了，而且准备要走，才急忙问道。 “两百万美刀。签完保证协议后，把款项达到我指定的账户上，咱们进行下一轮谈判。” “一百万如何？” “瑞丁，一百万两百万对你们都是小意思。我需要的是一种保障，也是证明你们的诚意。”邢宝华敲敲会议桌说道。 “好吧，一百万美刀，今天我能代表爱立信签署保证协议，我们将会下一轮会谈。两百万美刀的保证金，鲍勃都没有这个权利，他需要申请董事会，你可能不知道董事会的繁琐。”瑞丁解释道，同时也对邢宝华有种技术性的压迫。 这种技巧很常见。但也很受用。 邢宝华想了想，对方想玩花招，他就得布置合同陷阱啊！ 一百万的优先权，也不是那么好拿的？ “ok，瑞丁，就一百万的保证金，保证你们有优先权购买我的专利，我需要回去重新拟定合同。” “我希望能和你共同参与合约的拟订方案。”或许看出邢宝华有点其他小心思，瑞丁也很谨慎地提出自己的建议来。 邢宝华哈哈一笑地说道：“瑞丁，合约签订前，都是拟草合约，都需要双方反复的讨论修改最终才能达成协议，你这种参与和修改没什么两样啊！而且你说出这话来就是我一种不信任。” 邢宝华从座椅上站起来，又说道：“鉴于你这种不信任感，我现在提议，谈判终止。从现在起，我将不会提供一起住宿等便利条件。你们可以住在这里自费或者搬去其他地方。什么时候再谈，等我通知。” 邢宝华真的有点怒了，乱出牌，我直接给你掀桌子。看怎么玩！