第二十八章 布局

    9月5日。

    从蔚来超市逛到批发门店再回学校的时候，钱才眉开眼笑。

    开业20天，门店收入52万，超市营收1220万，打折促销结束后销售量有所下滑，但也稳定在了每天3一40万，毛利率却上升到了百分之20左右。

    前20天平均毛利率百分之13，毛利共158万多，刨开店里的开销，和余元宵的分成，到他手里也有110多万，让余元宵把40万给三舅打了过去，加上手头本来的钱，卡里还剩122万，他现在也是正儿八经的钱百万了。

    眼看超市开始稳定之后，钱才安排余元潇火速开始招收人才，开始培养下一批分店所需要的人才，并许诺了下一家门店也有他百分之三的利润，余元宵顿时眉开眼笑。

    培养方式就是一个：轮班制。

    一个超市，两批人员同时上岗，老带新。

    并指定了下一个门店的位置：万寿路承业广场。马上着手去谈租赁事宜，谈好就要动工，免去了人员培养和装修等待的时间，要确保11月上旬就能开业。

    钱才已经跟余元宵交代了下一步计划：12月内在z市开起三家门店。目前缺少的就是人才，一个火热的门店，就是一个培养人才的熔炉，能让人尽快适应繁忙的节奏，所以bj路店目前的岗位显得十分重要。

    自己如果要快节奏的发展，必将承受一笔段时间内员工远超岗位所带来的异常支出，不过此时门店的每月工资发放总开销，加上余元宵也还不过六万，还能开得起。

    熟练的员工可以在岗位中培训，而一个合格的店长就需要自己去挑选了，所以钱才也推出了经理轮班制，同一个部门的经理由群体推荐2一3人轮流担任，钱才和余元宵将在工作中挑选出具备领导能力和天赋的人。

    如果前面的三个店自己尚可以亲力亲为，后面的事，就需要一个具体的评分机制，由机制去擢拔人才，自己就算有八只手也撑不起多大个天。

    同时，给三顺也安排了任务：带超市经理去林城小商品市场找陈云伟，让他帮自己在整个林城的批发市场寻找物美价廉的超市货源，让余元宵给他列了个清单。自己得进一步压低成本，压下的成本里自己会给一部分利润给陈云伟，再让他去拓展批发市场里的关系。

    陈云伟最近因为自己的文具订单，也是吃得打饱嗝，现在自己成了他最大的下家，他也该接触到自己的下一步业务了，而且思前想后，控制批发市场的进出货渠道只有陈云伟最合适，自己得先让他吃饱，壮大。

    文具批发那边的销售人员其实比超市员工还要多，目前有47个人，有了几个月的上门销售经验，这些人在文具批发逐渐转型过后量成为自己手里的一支精英销售力量，现在自己让野蛮的销售市场不断的打磨着他们，他们将拥有更多与销售终端打交道的能力。

    ……

    9月8号，这几天，钱才都带着聂泽翾在g省距离z市盘山市凉城县六龙山附近闲逛。

    到达六龙山所在的盘龙乡政府后，亮出了z市蔚来超市老板的身份，声称自己是来考察投资的，并且出手很大方，逛到乡小学时，隔着围墙看到破旧的学校教室后，当即掏出3万5千元为小学修缮教学楼，并承诺以后将为盘龙乡小学提供免费的教具和学生文具，同行的乡领导刘副乡长也是个质朴的人，顿时深表感谢。

    有意无意的引导下，逛到六龙山时，钱才看到那几公里的森林，石缝中汩汩流出的山泉水，顿时眉开眼笑，说你们这个地方好啊，空气好，水也好。

    刘副乡长对这个跟自己娃一样大的孩子老气横秋的语言也有点不适应，不过随即觉得有可能是城里人吃打了农药的东西多，长得快，就跟那个吃激素的猪一样么。

    他以为这个城市来的娃也许是没见过这些山里的土坷垃，表示另一个村有个山下修的农家院，空气也很好，带他去坐坐，钱才却摇头，表示就在这里。

    安排聂泽翾去市里找了一家水质检测公司，第二天到了就准备检测这里的水质。

    刘副乡长眼看天色已晚，也有些疲惫，和钱才协商回去后，钱才表示自己就在这里的嘎拉河村住下，刘副乡长也很无奈，只好带他去了嘎拉河村，跟村里支书交代了一下。

    村支书黄大河听说这是要来投资的贵人，当即表示了最大的热情：把他带到自己家，从地里搞来了刚出土的秋缸豆，切了二两头年的腊肉，翻出地窖里的土洋芋给他发了火丢在炉子上烤着，还给他请来了村里最大的能人——考到县里读过高中的黄二娃陪他聊天。

    钱才看夜里无事，也就半推半就了，当即放了一百在支书的案板上，说你要收我就吃，不收今天饿死也不吃了。

    黄支书只能搓搓手，拿过了钱，随即又炒了几个肉菜以图弥补差价，还拿来了一桶苞谷烧，随后拒绝了钱才一起晕两口的邀请，跟服务员一样退了出去，关上房间门。

    钱才哭笑不得，只得跟黄二娃聊起本地的风土人情，谁知这黄二娃是个夯货，两杯苞谷烧下去，越聊越骚，从这里水质好到附近村民都不长黄牙，聊到了哪家的二姑娘屁股长得好看，走起路来一扭一扭的，直打人心田。

    等到钱才第二天在黄支书家沙发醒来的时候，看到四仰八叉倒在太师椅，脚胡乱搭在地上和板凳上的黄二娃，心道单身汉就是好，这么睡一晚上，也没有婆娘打着手电筒来找。

    直到中午，聂泽翾才带着一帮人乌泱泱的回来了，刘副乡长也回来了，还带了个办事员，钱才当即没耽误就说往山上走。

    聂老大是个懂事的人，拿出市里买的几包红塔山，一路边走边发，还说回了乡就请大家吃顿野味，到了的时候技术员干活的节奏明显很轻快上心。

    等活干完，钱才也不准备待了，水质报告大概要四五天才能出来，回村里的时候跟支书告了个别，说结果出来了再来。

    到乡里找了个出名的庄子请大家吃了顿野兔，再从乡回市里的时候，钱才跟聂泽翾讲了自己的想法：要在这地方开个矿泉水厂。

    这里的水矿物质含量丰富，后世这也是省里矿泉水主打品牌的水源，这里是个天然的大氧吧，自己前世和朋友来这里休息旅游过，也看到过人家的厂子。

    如果确定水质与20年后没有太大差别，这就是g省自己能找到的最好的，且出水量足够大的水源，这个信息差，会给钱才建厂前期省下巨量的精力和花费。

    钱才已经了解过，生产上其实难度不大，水泵抽水，水箱存水，过滤器，水处理，然后就是灌装装瓶的事，连厂区的位置都不用再去甄选，建在前世的原厂址就行，倒是那里现在还有点坑坑洼洼还需要一番改造。

    难点在于设计，推广和销售和品牌形象的建立，还有手续。

    生产许可证，卫生许可证，取水许可证都好办，唯一的难点就是这个采矿许可证，要向省国土厅提交大量的证明，这件事也许需要专门组建一个团队去经办。

    这就是带聂泽翾来最大的原因，钱才想让他带头经办此事，带他来看了泉水源头，了解了当地的情况，交给他20万去招聘一个团队，务必要在两个月内搞定这些手续。

    聂泽翾此时坐在回程客车上听钱才讲完也有些懵：“这些事，我一个外行人都能办？”

    钱才一边扒拉着指甲里的土坷垃一边说道：“专业的事找专业的人去办，你负责花钱和找人，监控进度，等钱花完了不够，我手里也该有了，再给你拨，你先把技术团队拉起来，刘阿姨让我培养你，你把这事办了，就离出师不远了，以后你大概也不需要家里出钱创业，我会给你提供一个合适的位置。”

    聂俊翾听到这话也紧张的搓了搓手，直到此时才明白这一趟来对于自己的意义，思虑了一番回道：“放心吧，这事我要办不下来，我让我爹把倒土场卖了，来给你跑手续。”

    钱才顿时笑道：“没这么难，最优质的水源我们已经找到了，我猜测在国家标准上不会有什么问题，剩下的只是提交一些报告而已，手续上的事，该花钱就花，你让你爹把倒土场卖了，聂俊林以后还不得住我家里让我管吃管喝。”

    钱才想起前世老三跟自己到沪上趁吃趁喝的样子，也是一脑门子黑线。

    这一世打死都不能让老三知道自己家门朝哪开！钱才恶狠狠的想道。