90 书斋掌柜

    沈亮接过袭人重新倒的茶水，喝了一口，笑道：“哪有这么好的事，《西游记》虽好，却也不是粮食、空气非有不可，我估计也就火这一阵子，等这一股风头过去，销量就会趋于平稳。”

    他拍了拍袭人的小手，不动声色的捏了几把。

    袭人嗔怪的瞪了他一眼，扭着腰，一阵风的去后面了。

    薛蟠眼珠子都快掉出来了，说道：“宝兄弟，你这丫鬟真是不错，盘正条顺，关键是会服侍人，还能当女先生，真是难得，要不打个商量，我拿两个丫鬟跟你换。”

    沈亮的脸上笑容一收，冷冷道：“薛表兄，此事休要再提，在我眼中，女人是拿来疼的，岂能当货物交易。”

    见沈亮冷言冷语，薛蟠也不敢造次，打了个哈哈遮掩过去。

    花自芳感激的看了沈亮一眼，他知道这些豪门大户的公子哥有交换丫鬟、妾室的风俗，生怕沈亮一句话，就把自己妹妹给送出去。

    听沈亮如此说，他的心也就放下来，暗下决心要好好的帮沈亮打理书局。

    贾芸从外面走进来，看着销售一空的书架，说道：“二爷好本事，一本普普通通的书，居然卖出去1000本，足足500两银子啊，这还只是半天的销量。”

    几个人一合计，刨去成本，沈亮这半天赚了至少480两银子。

    沈亮笑着摇摇头，说道：“账不是这么算的，你们想一想，咱们书能卖的这么好，最重要的原因是什么？”

    薛蟠指了指自己：“莫非是我这个托当得好？”

    贾芸和花自芳差点没一口老血喷出来，这薛呆子也太自恋了。

    贾芸想了想：“是前期的宣传做的好。”

    花自芳说道：“大概是二爷书写的好，我看那些学子看了《西游记》，一个个都走不动路呢。”

    沈亮道：“你们只看到表面功夫，却忽略了事情的本质。咱们的书之所以能卖的这么火，最主要的原因就是因为状元郎，没有他，这书就是写的再好，也不肯能在这么短的时间内卖光。”

    沈亮用手指沾了些茶水，在桌上写下“明星效应。”

    贾芸和花自芳听得很认真，他们觉得沈亮这是在教他们本事。

    人教人永远都教不会，事教人一遍就会。

    没有什么比500两银子摆在面前更让人信服。

    花自芳问道：“既然状元的名头这么好用，为何其他书局不用状元打广告？”

    “他们也想，可是谁敢呢。”贾芸叹了口气道，“这个法子只有咱们二爷敢用，换作别的书局，铺子都得被烧了。”

    状元起步就是翰林院修撰，正六品的清贵官儿。

    未来更是有可能登堂入室，成为大周朝的内阁首辅，书局敢用人家的名头不经过人家的同意，那就是老寿星喝砒霜、厕所里打灯笼。

    花自芳咽了口唾沫，艰难道：“二爷，那咱们在这里打着状元的名号，不会出什么事吧？”

    “哈哈哈，花大哥，你就放一百个心吧，我可不是招摇撞骗的骗子，这是状元郎打赌输给我的，尽管放心大胆的用！”

    沈亮也不解释，这种事情没必要搞得满城皆知，否则把状元郎逼急了，来个鱼死网破，那就得不偿失。

    贾芸说道：“二爷，门外有几个书斋的掌柜想要进来，要不要见一见？”

    沈亮歇息了一会，已缓过劲来，点头道：“都属狗鼻子的，都叫进来吧。”

    来的一共是六个人，听他们自己介绍，分别是七点书斋、飞鹿书斋、宗衡书斋、潇湘书斋、榻读书斋、蕃茄书斋。

    书局的椅子不多，几个掌柜的进来连个坐的地方都没有。

    他们都是神京城里排的上号的书斋大老板，搁以前，连正眼都不会瞧这种小书局一眼。

    这六家书斋，几乎垄断了整个神京城的书籍销售渠道。

    就在今天上午，这六家书斋不约而同的接到了手下人的汇报，说市面上出现了一本奇书，叫什么《西游记》，今天刚一发售，就引起了哄抢。

    几个掌柜的一打听，原来早在三日前，玉翔书局的人就联系过他们的手下。

    只不过他们店大欺客，压根瞧不上这个不知所谓的玉翔书局。

    连带着花自芳送去的样书也是弃之如敝屣，连看都没看一眼。

    所以玉翔书局才会选择直销的模式。

    可现在情况变了，这本畅销书卖的如此火爆，可是自己的书斋里居然一本都没有，这就让几个大掌柜坐不住了。

    白花花的银子从自己面前溜走，说不心疼那都是假的。

    七点书局的陈掌柜看向其他书斋，冷笑道：“消息够灵通的，看来大家对《西游记》是势在必得嘛。”

    潇湘书斋的掌柜是个女人，年纪也就三十多岁，眼睛很大充满了灵气，鼻梁精致，呼吸时微微起伏，嘴唇饱满红润，脸颊瘦削，看着就是不好惹的主。

    “陈掌柜，怎么，想吃独食啊，也不怕把自己给撑死，我们潇湘书斋虽然不如你们七点，但是可别忘了，这神京城水深得很，别太贪心。”

    潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

    陈掌柜冷哼一声，不再说话。

    女掌柜转头看向花自芳，说到：“这位花掌柜，听说你们书局今天刚开业，就来了个开门红，让人好生羡慕，您不妨开个价，只要合理，我们都能接受。”

    花自芳面对女掌柜的艳丽逼人，一时招架不住，两只眼睛都不知道该看哪里。

    今天是他当掌柜的第一天，一点经验都没有，可沈亮还在一旁坐着，怎么也不能让他瞧扁了。

    于是他硬着头皮道：“唐掌柜，我已经说过了，价钱方面可以让步，每本书我按400文，这样你们就有100文的利润空间。”

    被称作唐掌柜的女人摇了摇头，脸上笑容不减：“太多了，250文，你也要理解我们这些书斋的难处，我们做这一行的，都不容易，既要承担书卖不出的风险，还要负担店里伙计的例钱，不像你们书局，只要把书印出来，就能卖钱。”

    听女掌柜如此说，其他掌柜也是纷纷附和。

    花自芳一时没了主意，他本来就没有经验，而且心肠软，听到女掌柜的哭穷，也不知道该怎么回答。

    女掌柜笑嘻嘻道：“花掌柜，其实我们都已经算过了，一本书的成本也就十几文钱，卖给我们250文，你们一本就可净赚230文，还不用承担任何风险，这样的买卖，到哪儿去找？”

    方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道：“花掌柜，我觉得还可以再降一些，正所谓薄利多销，你们的价格下来，我们拿货就会更多，这样一来，你们能赚的也就多，这样就是双赢的局面了。”

    面对这些老狐狸，花自芳更慌了。