第642章 你想要多少的量？

    这话一落，整个院子内都跟着安静了下来。

    连带着先前还在挑选被单的婶子们，也跟着看了过来，带着几分惊讶。

    五千条？

    这么多？

    大家下意识地竖起耳朵，想要好好听一下，五千条的话，顾老板能把价格给到多少？

    这才是大家关心的事情。

    大家下意识地去看向顾宁，毕竟，顾宁才是这里的老板。

    顾宁其实，也被对方说的五千条给惊了下，但是她面上却不动声色，“我们做的是零售的买卖。”

    先保持住态度，不能对方一提，就上赶着出售，那才是给了对方机会，让对方狠狠地压价。

    “我知道。”

    对方语气笃定，“所以，我要的是五千条，而不是五万条。”

    听听这大手笔，五万条。

    饶是顾宁都恨不得吓一跳，她停顿了下，语气玩味道，“老板，你说笑了。”

    能开口一下子要这么多的，不是老板是什么？

    “不，我没有说笑。”

    年轻女人取下脖子上的丝巾，对方似乎不太喜欢羊城这种一大早就闷热的天气，露出微微带汗意的脖颈，她的容貌没有特别漂亮，但是那脖子却格外出色，白皙笔直纤细，跟天鹅颈一样。

    让人一眼就注意到了。

    她拿着丝巾，不动声色地打着风，“羊城真热，顾老板，我真心诚意上门，也请你给我一个机会。”

    她是从外地来的，无意间知道了，这边有卖绸缎被单儿的人。

    这才打听了一路，打听到了老板所在的位置。

    这一路，实在是不容易。

    话都说到这个份上了，顾宁自然也不会把生意拒之门外了，她思忖片刻，“那进屋详谈。”

    接着，又朝着厨房喊道，“二妹，出来下，帮我招呼下外面的客人。”

    这话一喊，宁二妹就急匆匆寄个围裙出来了，她有些忐忑。

    顾宁已经朝着她吩咐了，“看到这些被单没，八块一条，十五两条，你负责给这些婶婶们挑选，接着就是收钱，有不懂的，可以喊我，我就在屋内。”

    宁二妹没接触过这个，但是想到大姐也没接触过，便可以直接出去摆摊了。

    她牙一咬，“成，顾姐姐，我来看看，你进屋忙活。”

    顾宁笑了笑，“加油啊，二妹。”

    她也是实在是没人用了，吴秀灵和宁阿梅出去了，她要来招待这个大客户。

    这院子这一摊自然也要有人接手。

    好在院子这边已经过了大客流量，二妹也不用在手忙脚乱。

    安排好了外面后，那些大婶们还想去听个墙角，却被宁二妹给拦住了。

    她还有几分紧张，“婶啊，这些被单被挑选得差不多了，大家再不选，好的可就被别人选走了。”

    这话一说，原先还想听墙角的大妈们，顿时转移了注意力，看向蹲在箱子处，挑选被单的邻居。

    “好啊，你个老不死的，竟然背着我们先开始挑选了。”

    这可不行，好货可不能被别人抢了去。

    眼见着大家再次加入热火朝天的选货当中，宁二妹悄悄地松了一口气。

    而顾宁还不知道的是，宁二妹一句话，就改变了大妈们听墙角的思路。

    屋内。

    顾宁招呼年轻女人坐下后，便去拿着茶壶，给对方倒了一杯凉茶，这是她来羊城后的入乡随俗。

    这边天热，凉茶成了最好的解暑圣品。

    看着玻璃杯里面那黑色的茶水，年轻女人率先皱眉，“会很苦吗？”

    她来羊城的这三天，尝过一次，实在是接受不了。

    顾宁想了下，“我们自己熬的，加了冰糖，还行？不算苦，反正我这个外地人也能喝习惯。”

    这是，宁寡妇做的凉茶，根据她和吴秀灵的口味，改良版本的。

    这话一说，年轻女人拿起杯子抿了一口，入口微苦，但是细品下去，却带着一股甘甜。

    比起之前喝的那种，苦茶不知道好了多少倍。

    “这个不错。”

    年轻女人忍不住眯了眯眼睛，在这种天气下，喝一杯这种凉茶，舒服得很。

    她的容貌并不是十分漂亮，甚至鼻翼两侧还有几分小雀斑，正儿八经的丹凤眼，但是皮肤却极白，带着几分说不出的灵气。

    顾宁笑着点头，“喜欢的话，走的时候，我给你装一瓶。”

    很奇怪，进屋后两人都没谈生意，就这样像是一个久不见面的熟人一样，在唠嗑。

    对方怔了一下，突然做了自我介绍，“我叫方灵鹃。”

    顾宁意外了下，朝着她伸手，“顾宁。”

    “我知道你，我来之前，打听过你。”

    顾宁挑眉，“打听出什么了？”

    方灵鹃不复之前的矜持，反而像是老友一样，笑嘻嘻道，“你很厉害。”

    “其实，我更想打听的是，你的货源是从哪里来的。”

    她看上了顾宁手里的这一批货，绸缎儿重影被单儿，对于别人来说是次品，但是对于方灵鹃来说，却是宝贝。

    老北京人最稀罕的什么？

    就是讲究啊。

    这绸缎面儿的被单，就是老北京人往前头儿数三五十年的讲究。只是，如今不少家庭都没落了，所以很多讲究都没办法在体面起来。

    但是，有些东西，骨子里面带着的是改变不了。

    对生活用品的挑剔，纯棉土布被单，哪里有绸缎面的舒服？

    那几乎是老北京人，大多数人的念想了。

    只是，如今时代变了，家家户户都紧巴巴地过日子，别说绸缎面儿了，就是那纯棉土布的被单儿，上都有几个洞洞。

    如今，有了这种次品的绸缎面儿被单，可不就适合，老北京那边如今的底层人？

    他们讲究体面，却有太多的钱消费，所以啊，这次品绸缎面被单儿，对于那批人来说，就是心坎里面的东西了。

    只是，这些话，方灵鹃肯定是不会告诉顾宁的。

    一同，顾宁不会把货源信息，告诉她一样。

    就比方说，这批货在她方灵鹃手里，她能卖出更好的价格。

    可惜，打听了一圈，没有打听到。

    顾宁听到这话，越发意外了。

    只是，她更意外的是，对方竟然这般坦诚，直接把打听货源的消息给捣鼓出来了。

    要知道这种消息，一般人压死在心里也不会说出来的。

    只能说，遇到方灵鹃这样的对手，顾宁现在很庆幸。

    当初在被单厂拿货的时候，只有少数人知道，或者说，在外人眼里，她是去被单厂卖干货的。

    却唯独不知道，她卖完货出来，还从被单厂同时拖了一批货。

    这也就一下子掩盖了对外的视线。

    这年头儿，拿货的货源消息，几乎是各个商行老板的底线，或者说是秘密。

    更是很多人的看家本领，自然不会让别人知道了去。

    顾宁挑眉，“看来你是真想要批发这批被单。”

    接着，她话锋一转，带着几分好奇，“不过，你要这批次品做什么？”

    她瞧着方灵鹃穿着打扮，一看都是好条件的家的姑娘。

    顾宁不认为，对方会看得上这种次品的重影被单，这种条件出生的姑娘，他们用的被单，那都是真正的绸缎面被单，不带任何瑕疵的。

    这才是品味。

    “你猜。”

    方灵鹃笑嘻嘻道。

    顾宁，“我猜不出来。”

    “真没意思。”

    方灵鹃吊着一双丹凤眼，嘟囔了一句，“我买这么多，肯定不是自己用，当然是卖啊。”

    只是，她当的是二手货源，而顾宁是一手？哦不，或许她也是二手货源。

    只是，可惜，她没能拿到最基本的消息。

    顾宁眯了眯眼睛，带着几分审视和打量，“真要？”

    “当然。”

    “你开个价吧。”方灵鹃抬起手腕看了看手表，“我是下午一点的车子，没太多时间在这里纠缠了，咱们就打开天窗说亮话，你最低价是多少？”

    “能一批给我多少货？”

    对方是个直来直往的性子，有一种北京大妞的直爽。

    顾宁没直接回答，而是试探道，“首都人？”

    方灵鹃笑了笑，倒是没回答。

    顾宁这下心里有数了，“五千条，我给你按照六块五的价格。”

    这话一说，方灵鹃的笑容收敛了几分，“顾老板，你不实在哦？”

    “外面单条单价，是八块，两条是七块五。”

    “我一下子拿五千条，你给我六块五的价格，这价格实在是不地道。”

    “你没有把我当成大货商来看待。”

    顾宁面不改色，“我卖这一批货，本来就是亏本甩卖，我不赚钱的。”

    “这个价格，已经是我能给的最低价格了。”

    方灵鹃的丹凤眼一下子就眯了起来，不笑的时候，倒是有几分犀利。

    “咱们都是做生意的，不该这般说客套话。”

    “你赚钱没赚钱，我心里肯定是有数的。”

    只是，她拿不准的是，顾宁的成本价到底是多少。

    按照，她往日的习惯来看，卖货的价格，最少是进货价的两倍，也就是说翻一番。

    按照八块来算，顾宁的成本底价，大概是四块左右。

    当然，她的进货价可能比这个高，也可能比这个低。

    这些都不好说。

    但是，方灵鹃敢确定，对方报价六块五这个价格，绝对是有很大的水分的。

    听完对方的分析，顾宁有些苦笑，“生意人？”

    “嗯，我家世代经商，我是第四代，之前出了点事，也是这两年才开始重出江湖。”

    方灵鹃用轻描淡写的语气，淡化了家族当时遇到的苦难，他们家富贵的时候，不说是半城，起码也是号人物。

    后面遭遇大劫难后，方家便慢慢不行了。

    也就是这两年政策稍微好一点，方家的后人才敢悄咪咪的行动。

    到底是瘦死的骆驼比马大，同为方家后人的方灵鹃，在第一次做买卖的时候，家里给她分了三条大黄鱼。

    这几年，她正是利用这三条大黄鱼，一点点积攒资本。

    这才有了，如今能够一口气要五千条货物的手笔。

    顾宁听完，不知道说什么好了。

    她得承认一个事实，同样是做生意，她比方灵鹃差一大截，起码，这种估量和猜算，她是没有的。

    只能说，这是天赋和家庭的环境问题所造成的。

    顾宁思索了片刻，“你能给的价格是多少？”她反问对方。

    对方实在是太精明了，她甚至还没报价，对方就能够把她的底价给猜的八九不离十。

    这是一种商业直觉。

    顾宁得承认，她没有，但是却不影响，她很欣赏方灵鹃这种人。

    方灵鹃打量她片刻，突然笑了下，“顾老板，有没有人说过，你很聪明啊？”

    她笑起来的时候，眉眼都跟着灵动起来，连带着鼻翼两侧的雀斑，都成了点缀，让人惊艳。

    顾宁，“别，我要是聪明，这会不是我问你价格，而是你问我价格了。”

    倒是坦诚。

    方灵鹃放下杯子，把玩着手里的丝巾，丝巾是蓝底透白点，有点像是大海的颜色，很是清新。

    她思索了片刻，最后给出了底价。

    “四块五。”

    按照，她猜测顾宁的底价四块来算，她给高出五毛的价格，就看顾宁同意不同意了了。

    当然，不同意的话，他们在继续谈价。

    一听这个价格，顾宁就下意识的摇头，“不行，这个价格太低了。”

    “我本都保不住。”

    她现在大概明白了，对方是猜测的她的底价是四块，而她实际底价是三块，当然，这个实际底价，顾宁是不会告诉对方的。

    方灵鹃不意外顾宁会拒绝。

    她思索了片刻，“那你在出个价格。”

    她们现在双方都在试探对方的底线。

    她是。

    顾宁也是。

    “五块五。”

    “不行太高了。”

    这下，轮到方灵鹃拒绝了。

    两人一下子僵持下去。

    “我们同时报个价，如果是一样的，那就按照对方的价格。”

    顾宁提出建议。

    方灵鹃不反对。

    顾宁拿来纸和笔，递给对方，同时，自己也写了下底价，没过一会。

    双方交换，打开纸条。

    两人同时露出了笑容。

    “五块？”

    方灵鹃率先问道。

    “五块。”

    顾宁回答，“这是我的底线。”

    “彼此，五块也是我能接受的最高上限。”

    方灵鹃站了起来，忍不住失笑道，“顾老板，既然价格谈妥了。”

    “不知道数量——”

    其实，她嫌五千条太少来着。

    她的理想目标是一万条。

    毕竟，偌大个首都，这点货还是吃得下的。

    顾宁挑眉看过去，似笑非笑，“你想要多少的量？”明中月的辣妻重返1980