第619章 大展身手

    “在说了，我们就是新开发的摊位，双方的摊位还在一起，都开在厚街，我还在这边，又不往外跑，你在怕什么呢？？”

    她是知道杨小琴的，当初找到对方的时候，还是一个无家可归的小可怜，她在对方身上看到了自己的影子，一时之间起来了怜悯的心。

    这才把杨小琴带在身边，开始是慢慢打小工，到了后面。

    杨小琴确实没让她失望，口才一点点锻炼出来，而且成为这一条街，远近闻名的销售王。

    她口才好，会来事，见人就是三分笑，很适合做这一行。

    后来，杨小琴的名声做出去了，不少摊位和同行，甚至想过，把杨小琴给挖到对方的摊位去。

    只是，杨小琴念旧，又感恩之前的事情，一直留在吴秀灵这边没走。

    吴秀灵之前也考虑过，怎么安置杨小琴，以她现在的能力，每天守着摊位当一个普通的卖货的，确实是大材小用了。

    这不是，顾宁提的这个建议，吴秀灵觉得就很好。

    不止解决了她之前的难题，还能让杨小琴得到很好安置。

    眼见着吴秀灵都这样说了，杨小琴眼睛红红的，“吴姐，你知道我的，小学都没毕业。”

    她真的没能力的，也是向来被家里忽视的那个。

    她不如妹妹会来事，不如姐姐会哄人，她就是个硬邦邦的性子，从来都不是讨喜的。

    她这么一个庸才，怎么能当得起吴姐给她的新职位呢。

    吴秀灵听到这话，下意识地拧眉，她是词穷了，别看杨小琴在地摊上舌灿莲花，但是到了生活上，也就是在她们面前稍微好点。

    在杨家的时候，日子也确实不好过，就是个小可怜，爹不疼娘不爱，姐妹之间还欺负她。

    她用了很久，才把杨小琴这个性子给掰正过来，没想到这一遇到事，对方又开始退缩了。

    吴秀灵看向顾宁，顾宁秒懂，当即就接过话，“小琴，你吴姐是什么人，你还不知道吗？她就喜欢有能力的人，你以为没能力的人，在她手里能活过三天？她的性子你还不知道吗？她既然委你重任，自然是看重你的能力。”

    杨小琴动了动唇，却被顾宁打断了，“别再说你没能力了，你忘记了？这几天卖货，你一个人干趴全厚街的地摊，可是被所有地摊的老板，当做眼中钉，肉中刺的。”

    “小琴，你要记住一句话，不被嫉妒的人是庸才，他们嫉妒你，证明了你的优秀。”

    “你就算是不相信我和秀灵的话，你总该相信群众的眼光，相信你自己的卖货能力，不说别的，就拿我们摊位每天比别的摊位，营业额要高上百分之三十，这些钱总归不是骗人的。”

    杨小琴原本黯淡的目光，慢慢亮了起来，她带着几分茫然和不自信，“我可以吗？”

    “当然。”

    顾宁和吴秀灵异口同声地说道。

    “小琴，你先试下，我和你顾姐都能看着你，出不了差错的。”

    吴秀灵话都说到这个份上了，杨小琴自然没有在拒绝的道理了。

    “那行，吴姐，我做得不好，你只管骂我。”

    她一点都不怕骂，她就怕自己没用。

    吴秀灵笑了下，嗔怒，“那是当然，到时候你哭鼻子，也不行。”

    这下，杨小琴破涕而笑。

    就这样，把两个摊子全部交了出去。

    而吴秀灵和顾宁开始忙活新摊子，做吃食肯定是比较辛苦的，但是不可否认，这个是现钱，来钱快不说，还不用压货。

    就是卖什么，是个大问题。

    顾宁和吴秀灵去市场上转了许久后，从本地的这些吃食里面过滤了几个种类。

    肠粉排在第一，这几乎是羊城本地人，从小吃到大的一种。

    第二种是汤粉，猪杂汤河粉，汤细米粉，汤米线，也很受欢迎。

    第三种是三及第，四级的，五级的，一碗汤里面加上嫩绿的枸杞叶，在煮上猪肝瘦肉和粉肠，再配上米饭或者是腌面，也是很受欢迎的一种。

    只是，这三种方便归方便，却很麻烦，对于摆地摊的人来说，吃饭都是争分夺秒的，带汤水的饭菜，实在是不方便，很容易撒掉不说，而且还容易泼在摊子上。

    一旦泼在摊位上，那货物就没用了。

    于是，这三种吃食，都被顾宁和吴秀灵给否定了，摆摊的人吃饭，需要最方便，最快捷的食物，因为他们没时间来享受吃饭的时间。

    顾宁和吴秀灵商量了许久后，打算把摊位上卖炒河粉，炒米粉，炒饭这些，方便不说，还抗饿。

    若是人手够，还可以做一些快餐，卖米饭，配两荤一素，这些都可以在家提前备好，装到饭盒里面，直接拿到市场上卖现成的。

    光有这些还不够，还要一些喝的，糖水啊这些，自己炖肯定是来不及。

    吴秀灵想了下，在单子上列了出来，“我知道一家老字号糖水，我们可以从他们家拿货，按照最便宜的价格来，反正我们也不指望用糖水赚钱，就是用糖水来吸引客人。”

    她做生意已经轻车熟路了，知道很多时候，吸引客人更为重要，有了客流量，就不愁卖货。

    顾宁点了点头，“可以，这块你比我熟悉。”接着，她想了想，“不过，我觉得一个人可能忙不过来。”

    又卖盒饭，又卖炒粉，还要收钱，人多的时候排队，一个人忙不过来。

    吴秀灵点头，“我知道，我先上手，等这个摊位我熟悉了，我就把这个摊位包出去，请两个小工过来。”

    “不过，这小工，我要请可靠的才行，不然卷了技术跑了。”

    顾宁笑了下，“这个技术倒是不怕，只是目前这边没有卖吃食的人，你等着看，等我们做起来后，这里定然会有很多卖吃食的摊子。”

    国人就是这样，爱从众，哪里赚钱，便一窝蜂跟过去。

    他们只能说，先吃到头一批螃蟹，后面的边角料，分给大家也无所谓了。

    吴秀灵眨了眨眼，收起了笔记本，“这你就不知道了。”她笑的意味深长，“如果有人开，到时候也可以开。”

    “反正我们手里有资本。”

    她从来都不满足两个摊位的，她想的是拿下整条厚街。

    等厚街都被拿下来后，她在去开店面，一开始她不会去碰店面的，成本太高，不划算，而且说句实话，店面的东西卖的贵，她去观察过，每天的客流量有限。

    对于普通人来说，都是这两年才突然慢慢工资高起来的，能进店铺买东西的客人到底是少数的。

    吴秀灵算过一笔账，与其这样，还不如先从地摊开始，把客流量截到手里，等后期大家条件都好一点了，她再来开店铺。

    这些想法，都是她自己琢磨的念头，还从没跟外人说过。

    这也是第一次和顾宁提起来。

    顾宁听到她说，要把整个厚街拿下来的时候，她愣了一会，然后忍不住竖起大拇指，“秀灵，你是真牛。”

    竟然有这么大的野心。

    她想到，上辈子厚街这个地方，到了九十年代后，被建起来了大楼，成为全国远近闻名的白马服装市场。

    顾宁就忍不住心惊肉跳，她看了又看吴秀灵。

    “怎么了？”吴秀灵摸了摸自己的脸蛋，“我脸上有问题吗？”

    顾宁摇头，“就看看你脑子是怎么长的，怎么这么会呢。”

    不止有野心，还敢干。

    吴秀灵嗤了一声，“你可别夸我，你个高考状元来夸我，总让我觉得受宠若惊。”

    她这算啥，比起面前的好友，连根汗毛都比不上。

    顾宁懒得搭理她，开始忙碌起来，她去准备食材，列菜单，计算开销成本这些。

    吴秀灵则是去找建材的人，帮忙做一辆手推车，不止能放两个煤炉子，头顶还要有能撑伞的地方，为了防止下雨淋雨。

    羊城的地摊行业，已经很成熟了，吴秀灵把自己的要求一说，对方很快就做出来了。

    做好了以后，顾宁还去看了下，她觉得挺不错的，想了想，又让人加了一个把手，这样万一骑不了的时候，后面的人也能帮忙推。

    顾建设他们也来了兴趣，都是大男人，又常年在外面跑的，见识自然也多，你一言我一语，将手推车彻底完善了起来。

    到最后，这卖吃食的小推车，不止能够骑着跑，还能推着走，要是遇到坏人的时候，还能从缝里面抽出一根铁棍来，能让坏人当场趴下。

    看着装备齐全的手推车，顾宁忍不住抽了抽嘴角，只觉得这手推车如今变得四不像了，有点丑。

    “丑点怕什么，实用就行。”顾建设振振有词，“我们都去跑货了，留秀灵一个丫头在这边，看几个摊子，不给她来点武器装备，这哪里安全？”

    也是在这几年相处下来，顾建设也把吴秀灵当做半个闺女了。

    说实话，大眼看下来，他是真心疼对方，年纪轻轻的把自己当成牛使唤了，不，牛甚至都有歇息的时候，句吴秀灵没有。

    听到这话，顾宁戳了戳吴秀灵的胳膊，酸溜溜道，“看到没？我爸心疼你，都超过我了。”

    吴秀灵眼里泛着几分笑意，带着几分真诚，“那当然，你不在的日子里面，顾叔可是把我当做半个闺女的。”

    这是实话。

    要不是顾建设照顾她，她在羊城也不会真快立住脚跟。

    这话说的，大家都忍不住笑了。

    “老顾啊，我看你在这样下去，你们家宁宁，醋瓶子都要打翻了咯。”

    卢叔跟着打趣。

    难得闲暇下来，睡也睡好了，吃也吃好了，人可不就精神起来了。

    顾建设斜睨了他一眼，“那你就小看了我家宁宁，是不是啊，宁宁？”

    顾宁笑了笑没说话。

    要不怎么说，当爸的了解闺女呢。看到顾建设真心实意对吴秀灵，顾宁也是打心眼里面高兴的，吴秀灵过的太苦了。

    她周围对她好的人太少了，如今，有一个人，对她好，她是乐见其成的。

    不止是顾建设，连带着自己母亲刘淑珍，也是一样心疼记挂着吴秀灵，觉得吴秀灵日子不容易。

    大家在一起，不就是互帮互助吗？

    双方都是真心对待，货行才有了今天。

    因为小推车弄好了以后，接下来剩下的东西就很快了，准备食材，这些直接去市场上买就好了，煤炉子准备了两个。

    一次性饭盒，顾宁定了五百个，这个不止是装米饭套餐的，还能在现场卖炒粉的时候用。

    基本一切都准备就绪后。

    吴秀灵去找了厚街摊位的负责人，交了五十块钱押金，找了一个角落，收拾了一个新摊位出来。

    为此，不少人还眼红。

    而顾宁则是在家，她负责做头一批盒饭，她厨艺还不错，再加上白日里面杨小琴帮忙。

    刚开张尝试一下，顾宁没敢做太多，就做了一荤一素，萝卜片炒肉和冬瓜片。

    这些都是好打理的菜，买了一个二十斤的冬瓜回来，全部炒了，整整两锅，萝卜则是在当地人手里买的同样也是二十斤，然后买了末尾的四斤五花肉进去。

    五花肉全部切了，微微炼油后，用着猪油炒萝卜片，那香味，实在让人受不了。

    等做好后，盛了满满一大盆子出来，杨小琴负责装盒饭，她看着那萝卜里面的五花肉，忍不住叹了口气，“顾姐，这肉太也多了一些，这样我们会亏本的。”

    顾宁收了锅，过来看了一眼，她笑了下，“咱们新摊位开张，不就是靠着实惠才能吸引回头客。”想到这里，她甩了甩酸酸的胳膊，忍不住朝着杨小琴道，“你和秀灵都留意下，附近有没有做饭好吃的婶子，到时候可以请对方过来做菜。”

    她也就是临时帮忙可以，等暑假过完了，还是要离开羊城，去首都的。

    她做不了多久。

    吴秀灵一个人肯定忙不过来。

    杨小琴点头，“我会和吴姐说的。”她嗅了嗅鼻子，忍不住吸了一口气，“不过顾姐，我觉得，不管找谁来做饭，对方肯定没你做的好吃。”明中月的辣妻重返1980