第112章 拿捏住陈雪茹
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“一个月一百，您二位意下如何？” 林长生直接报价，一点也没留手。 陈顺德的表情没控制好，一看就是挺高兴恨不得当场掏腰包。 果然豪横。 却被陈雪茹拦住了。 “一个月一百，也太贵了。” 陈雪茹强势压价：“您这就不厚道了。” 陈顺德缩在陈雪茹身后，像个瑟瑟发抖的小鹌鹑。 林长生眯了眯眼，看懂了这二人的配置。 陈雪茹哪里来的哥，陈顺德应该是陈雪茹的朋友，第一次做生意害怕，带着陈雪茹过来讲价的。 林长生看透，却没戳穿。 另一边，陈雪茹开始强势压价，她环顾了铺子一圈，语气柔和： “大哥，我看您的铺子也不值这个价钱，我听说这里是百年老店，您看，这店铺都这么破旧了。” “我们要租进来还要额外装修。” “我们做生意困难，现在最讲究的就是人流量了，虽然您这铺子地段还算不错，但始终比不过百货大楼那边。” “百货大楼也才80一个月呢，您这一百一个月着实贵了。” 说到这里，陈雪茹话风一转。 “但是啊，我哥也中意这个房子，我们就各退一步。” “70块一个月，您看怎么样呀？” 陈雪茹露出一个风情万种的笑来。 “您组铺子我们做生意都不容易，咱们也互相体谅些，铺子租下来咱们就都是自己人了。” “这铺子就便宜一点租了，也讨个好彩头是不是？” 林长生都忍不住在心里给她鼓鼓掌。 一通输出夹枪带棒加大枣，要是一般人还真就被她忽悠过去。 七十，一个月，开什么玩笑。 “妹子啊，我这里也和你说实诚话，七十是真的不行。” “你说的那个百货大楼，人流量确实是上来了，但就是图一新鲜，没多少人人买东西。” “你看过去的哪个不是看热闹？逛一逛就走了，哪是什么百货大楼啊，跟旅游景点似的。” “那边哪是什么卖东西的地界，和这儿能比么？” 陈顺德被他俩夹在中间，一会听这个有理，一会听那个有理，懵了。 干脆退后一步让他俩尽情去造作。 再说陈雪茹，她也懵了。 她本来以为林长生也和陈顺德一样，就是空有产业，三言两语就能应付过去。 但没想到林长生居然是个懂行的？ 还没等陈雪茹反应过来，林长生继续说： “我看您二位的生意也不单单只是追求人流量吧？” “陈顺德大哥是卖鞋的对吧？” 陈顺德猛得被点名，点点头。 “但我看你的客应该不是普通人家，是精品，高端布鞋。” “那就更不应该追求人流量，像你这样的上档次鞋如果真在市场和百货商场摆摊，那才是掉价。” “别人肯定就去买便宜的，那还能顾得上质量好。” 此话一出，陈雪茹也呆住了。 脸上充满了对林长生的崇敬之色。 林长生的话恰巧戳中了她的痛点。 她家的丝绸店也是做的精品生意，近几年的业绩却越来越不景气，明明之前也有卖得好的时候。 改款式打广告，无论怎么搞销售额都不如以往了。 林长生几句提点，她就豁然开朗。 只是还没等她听完，林长生就停止了讲解。 “接着讲下去倒是也行，就是刚才这位妹子的话着实是有点强势了。” “强势过头那就是没礼貌，也不给其他人说话的机会。” “这叫我怎么继续讲下去？” 陈雪茹尴尬了，强势怼人是她纵横生意圈这么多年养成的习惯。 今天第一次被人这么直白的说出来。 她有些不好意思，脸也红了。 “真对不起，是我不对，您接着说。” “我技不如人就不说话了，是我有眼不识泰山，大哥您可别和我一般计较啊。” 经商受鄙视，生意人脸皮都厚，但陈雪茹这么多年第一次心虚。 她对林长生不好意思地笑了笑。 “大哥之前讲的那些东西能再说点么？我这次保证不插嘴！” 林长生点点头。 “强势的女人真要命，不过也好拿捏。” “现在她着急的就是怎么拯救自己家的铺子，正好我这次的强化是记忆方面。”wap..OrG “我记得上辈子听过点营销学的讲座。” “背下来还不是轻轻松松？” 他清了清嗓子，靠着记忆强化想起了之前学习的营销学的只言片语，开始给二人讲解起来。 “质量店和一般的店铺不一样，目标人群就不同，所以绝对不能在便宜的地段找铺子。” “针对特定的目标消费群，需要强调时尚饰品的个性化，包括产品的风格、时尚饰品卖场设计、形象策划等各个方面。” “主要就是，特立独行！” …… 陈雪茹豁然开朗。 陈顺德也连连点头，二人都被林长生的理论折服！ “原来是这样，真是受教了，之前一直走歪路，多亏了大哥你帮我们矫正过来。” 陈雪茹感激的看向林长生，眼里写满了敬佩。 “那租金的事情？” “好说，一个月一百！您要是同意我们接下来就去签合同！” 林长生目的达成，笑开了。 “成，我就喜欢爽快人。”江树树的四合院：被秦淮茹截胡，我赢麻了