第846章 上兵伐谋
刘贺还是不理解，这时候应该看金鹿的笑话，好好一雪前耻。 怎么还出手帮忙了呢？ 但他不敢违抗梁欢的命令，出门去办了。 梁欢这么做，其实比落井下石更狠。 就目前的形势而言，金鹿虽然崩了，但万足之虫死而不僵。尤其是金鹿作为中州的明星企业，市里省里都不希望它倒闭。 一旦它倒闭了，那成千上万的人将会失业！ 这里面，不单单只有金鹿本身，还有其所关联的产业链。 透明皂的原料，进口表面活性剂只占一小部分，泡花碱、脂肪酸钠等原料都是本地生产，洗衣粉的配方中，也有很多本地企业参与，他们都是依靠金鹿而生的。 试想一下，金鹿倒闭了，这些企业是不是也得跟着倒闭？ 金鹿倒闭，社会上将会迎来一波下岗潮！ 本地政府，是绝对不会坐视不理的。它会尽全力帮助金鹿，挺过这次危机。 换句话说，金鹿有一半的可能会死而复生。 如果梁欢一开始就落井下石，可能依然会赢，但他所面对的，那就不仅仅是金鹿，还有本地的政府。 跟政府成为对立面是什么感觉？ 不言而喻。 其次，虽然梁欢打赢了这次战争，但打江山容易坐江山难。 打赢只是开始，如何稳定中州市场，让消费者认同，并替代金鹿在他们心中的地位，才是最关键的。 这就是商战中最重要的一环。 培养消费者对产品的忠诚度！ 只要做到这点，金鹿就算是卷土重来，江山也已经易主，没有它的生存之地了。 所谓上兵伐谋，攻心为上。眼下，该是玩心理战的时候了。 帮金鹿抗下退货，虽然会蒙受一部分损失。但换来的，是消费者的认可，和一个有社会担当的企业形象。 中午时分，省报和中州日报的记者都来了。 梁欢面对记者，宣布了洁神将会尽全力援助金鹿的消息。 这消息一出，记者们都感到惊讶无比。 在他们印象中，同行是冤家啊，这时候洁神该偷着笑的。 跟记者谈完，梁欢召开了所有人会议。 会上他要求，各区域的负责人，跟市县的经销商沟通协调，快速展开调换产品的工作。 次日，洁神驻中州办事处的工作人员倾巢而出，奔赴全省各地，展开跨品牌兑换业务。 报纸也在同一时间刊登了消息。 中州市民看到后，感觉很高兴。洁神的产品已经涨价，用手里的金鹿换，还不用花钱，为什么不换？ 在获取利益的同时，中州市民对洁神所做出的援助，还是很欣赏的。 消息很快传到了省里，柳茂生得到这个消息后，微微松了口气，有洁神帮忙，总比金鹿一个人抗的好。 “秘书长，以省里的名义，对洁神公司进行口头表彰。” “好的，柳省长。” 当这条消息出来，记者们立刻去采访金盛安，问他对此事的感受。 老金已经恨得咬牙切齿，梁欢来这么一出，其实就是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！ 但面对记者，他还不能这么说，要不然格局小了。 “感谢洁神的支持，我代表金鹿以及所有员工，表示诚挚的感谢。” 这就是商战，明知道对方趁着你病，在你眼皮子底下暗度陈仓，你还一点招都没有。 送走了记者，金盛安第一次发怒了，将能摔的东西全部摔碎了。 “金、金总，碱厂的王总想见见您，商量一下这季度结款的问题。”秘书推开门小心道。 金盛安缓缓起伏的胸膛，道：“好，我知道了。” “额，金总，元明粉那边的任总也来了，希望咱们把之前的欠款结了。” “嗯，我会处理的。”金盛安维持着笑容道。 秘书走了。 金盛安像只斗败的公鸡，意气消沉。 当你强盛时，没人会担心你不结款。当你落魄时，没有人不相信你不会倒闭！ 这就是现实。 眼下，公司已经没有足够的资金，来支付前几个月的原料了。 金盛安叹口气，整理了一下仪表，带着标志性的笑容，去见任总和王总。 能拖一时是一时，拖到不能再拖时，那就只能向省里求援了。 梁欢在关注着市场动态，郭世佳也在关注着。 他有些失望，金总并没有第一时间向社会承认错误，而是用钱压下了舆论。当金鹿开始回收产品，他知道，一切已经无法挽回。 梁欢行动了，没有落井下石，反而是帮助金鹿抗下了一部分退货。 冷静思考之后，他也知道梁欢想干什么了。 用一点损失，换一个好声誉回来，变相的将自己的产品送到消费者手中~ 这招绝啊！ 从今以后，谁还用金鹿？ 郭世佳叹息着摇头，不论产品，只论思维和能力，金盛安就不是梁欢的对手。 次日，梁欢开始了一系列的运作。 一、向被金鹿透明皂炸伤的女孩捐款两万元。 二、公开向金盛安喊话，如果金鹿需要帮助，洁神愿意提供力所能及的帮助，包括处理回收的透明皂等问题。 在外人看来，洁神这是不计前嫌，宽宏大量的行为。但金盛安和郭世佳知道，梁欢这是踩着金鹿的脑袋，又收割了一拨市民的好感。 简而言之，拿金鹿做活广告。 金盛安算是知道了，什么是破鼓万人捶了。有火还不能发，要不然显得金鹿太小气，恩将仇报。 柳茂生一直关注着金鹿的情况，隔了几天之后，把金盛安叫道省里来，询问金鹿目前进展如何。 金盛安开始哭穷，不，是真穷了。 单市场上的退货，金鹿就已经垫付给经委和供销社三百多万。还有接近四百万的存货，在两大渠道商手里，没有收回来。 这些货，都没有付款。 是好事儿吗？ 不见得。 现在金鹿外面还欠供应商七百多万，这些货卖不出去，相当于占据了一部分资金。 “大概需要多少资金，能让金鹿摆脱负债的局面？”柳茂生问道。 “最少一千万起。”金盛安道。 柳茂生眉头紧皱，沉思了一会儿道：“一会儿我开会讨论金鹿的问题，让省里先拨五百万的资金给你们。” “谢谢您。”金盛安感激道。 “我看洁神的梁总在报纸上说，可以帮助金鹿处理收回来的产品，你认为呢？”柳茂生问道。奔腾286的重返1987