第264章 跟王长军合作
梁欢拿出通讯黄页，查到了省国家经济日报的电话，然后打了过去。 经济日报社，是全国性的报纸刊物。发表的文章，全国可见。他要在这个报纸上，把西门子和洛克集团给狠狠的骂一遍，然后把横川公司作为对立面，好好的夸奖一番。并宣布，结神公司将会和横川公司合作。 三家公司既然联合起来了，那最先做的就是瓦解它们。 怎么瓦解？ 利益！ 不管横川公司来不来，梁欢都准备拿它做文章，刺激一下其它两家的神经。 有人会说了，何必如此大费周章，直接去一趟特区，见面谈一下不就完了。 不！ 这完全是两个概念。老话说得好，上赶着不是买卖。梁欢去了，不仅价钱谈不下来，估计还会被限制很多条件。比如流水线使用年费之类不合理的条约！ 约好经济日报的主编，电话又响了，是王长军打来的。 “王总啊，刚拿走七十多万的月息，这就想我了？”梁欢调侃道。 “梁总，别心疼啊。我还指着您做生意呢。”王长军道。 梁欢这才想起来，他答应王长军给几个小食品的配方，并帮他营销的。 “开个玩笑，王总，你在厂里，我一会儿过去。” “来吧，酒菜我都备好了。” 梁欢笑着挂断了电话，正愁没钱呢，送钱的就来了，拿上车钥匙立刻前往王长军的食品厂。 答应王长军，一个是因为他真的有很多二十一世纪小食品的配方。另一个是因为他手里握着通往全省的销售网络。这个网络，从城市的百货大楼，再到深远山村的小卖部，像一棵大树的根一样，覆盖了全省所有地区！ 这个时代下，食品行业的流通率和销售距离上，远不及化工行业。 就以王长军的鹏程食品厂来说。他的销路仅仅局限于省城周围的市场。一是因为他的食品只局限于传统的点心，购买起来，价格高，心理压力大，吃起来也不方便。二是因为没有防腐剂，没有独立包装，售卖不便，运输不便。 开车去了鹏程食品厂，王长军已经站在厂门口亲自等待了。 梁欢停下车，笑道：“王总，望眼欲穿了吧？” “什么话，这叫以示诚意！来，我带你看看咱们的厂子。”王长军豪爽道。 得，这一合作，都成咱的厂子了。 梁欢把车停好，跟着王长军视察鹏程食品厂。 王长军的食品厂规模很大，车间内，一大溜全是烤箱，但开机的不多。王长军给梁欢戴上防掉发的帽子，二人走进了车间。 梁欢注意到，工人们生产的食品，大部分是老式的点心。什么桃酥、蜜三刀、麻花之类的。 逛了一圈儿，王长军很有成就感道：“老弟，怎么样，还可以吧？” 梁欢笑了下，道：“老哥，说句实话，你要是再这么生产下去，不出十年，绝对完蛋。” 王长军一听，气得直接翻白眼了。 “你还别不服，你告诉我，你的资金回笼期是多久？产品连个独立包装都没有，一旦受潮，退货率也够你受的吧？” 王长军刚想反驳，但砸吧砸吧嘴，愣是没说上话来。 “你生产的这东西，全是些老口味的。除了甜，还是甜。吃一块，不是一手油就是一手糖，还齁嗓子。价格还不便宜，一买至少一斤。对于消费者来说，心理压力大。如果我没猜错，你的资金回笼期，至少要两周的时间！”梁欢道。 所谓的资金回笼期，就是指产品在市场上的销售周期。每一批产品越快销售完，资金才能快速的回笼循环下去。 洁神的日化产品，它有使用期限，像夏天旺季，人们洗衣服比较勤，三五天就能完成一次资金回笼。到了秋季以后，天气凉了，资金回笼期就拉长了，要一周乃至十天。到了冬季会更长，得有二十天左右。 食品行业可就不一样了，这东西要是干好了，无论什么季节，五天之内，绝对会有一次资金回笼！ 王长军暗暗吃惊，梁欢这小子只是看了眼车间，就猜到了他的资金情况，够厉害的啊。但他有些不服，从父辈那里接手这个场子，发展到今天，也并不是完全没有发展啊。 “不生产这个，不生产那个，那依老弟你该生产什么？”王长军有些不爽道。 “生产独立包装的小食品，把受众对象调整为小学生和中学生。小馒头、软糖，辣条这类的，每件产品的价格控制在几分钱之内，最高不超过一毛，随买随走。”梁欢道。 “几分钱？”王长军一听，有些失望，道：“这点钱够干什么的！我还以为把你请来，会有什么高招呢。” “哈哈，王总，别看几分钱，但是它的资金回笼期只有一天，而且量大。试想一下，全省城有多少小学生？一人买一次，就比你生产这些过时的点心强得多。最重要的是，小食品成本更低，利润更大。”梁欢道。 王长军不由得撇嘴，道：“几分钱的买卖还是有些太丢人了。” “丢人？赚钱是王道！生产和销售方面，你不用管。你只要把货给我就行了。但是，我要月结货款。”梁欢道。 王长军皱眉寻思着。 “瞧你那点出息。这样，赔了算我的，这总行了吧？”梁欢道。 “行！”一听这个，王长军立马就答应了。 “呵呵。”梁欢禁不住摇头，王长军就是一守财奴啊。 “先去吃饭，然后你派人把我要买的原料进来，下午我就给你试产一批。”梁欢道。 “这么快？”王长军还没做好准备，有些惊讶道。 梁欢也不想这么快，关键是他缺钱啊。 “越快越好。对了，王哥，以后在董事会上……” “明白，无论你干什么，我都支持你！”王长军道。 “明白人呐，哈哈。” “走，去吃饭。” 王长军不知道，他答应了梁欢，基本上跟引狼入室差不多。他的工厂落在梁欢手里，那就成了对方赚钱的工具了。 试想一下，技术、配方、销路，都在对方手里攥着，你除了是一个光杆司令外，还能干什么？奔腾286的重返1987