第三百零九章 投资佰渡
见李恩宏并没有在自己挑拨下表现得失控，陈立东决定再烧一把火：“哥，你比我大这么多，在山姆又呆了小十年，你应该知道，风投机构就这揍性。 他们只会锦上添花，不搞雪中送碳。 你以为他们相信你的公司会赚钱，才会把资金投过来。 其实，他们可能不懂你的技术，不了解你的行业，甚至你说的盈利模式他们都没听明白。m. 他们拿出钱来投资，只是跟基金成员们有个交待，年度汇报的时候让出资方知道他们这一年都没得闲，投资了多少多少个项目。 而百度呢？在他们的汇报里，大概只会体现一个名字。 风投才不管你搜索引擎多么高科技，算法如何领先他人一步，因为出资方也不懂。 他们只会说当下的环境创业如何艰难，机构内的员工们如何艰辛，大家马不停蹄在蓝星寻找可以培育的苗子，等等等等。 至于佰渡是否经营困难，是否值得扶植，他们才不会管你。 120万刀，就算打水漂风投机构也不会觉得可惜。” 李恩宏被陈立东说得这套理论惊呆了，嗫嚅道：“不会吧？” 陈立东继续他的歪理：“还不明白？这120万刀是出资人的，不是风投机构自己的，亏了就亏了。 你应该听说过吧，某些基金，只要池子里的水不断增长，机构就能拿更多的钱。 于是有些基金干脆让投资亏掉，这样反而能够获得更多投资。” 李恩宏争辩道：“还有这样的事？那风投资金总要产生效益才行吧？没有效益谁会出资给机构？” 陈立东表情严肃地看着李恩宏问：“哥，你觉得风投机构懂佰渡吗？” 李恩宏回想着去年与对方打交道的场景。 PeninsulaCapital的代表是GregPenner，李恩宏在搜信公司时就跟对方打过交道，PeninsulaCapital也投资了搜信。 GregPenner曾经跟他说：“我不懂你的技术，但是你的经历也许能够让你成功。” GregPenner的意思，明显就是看李恩宏科班出身、经历丰富，才拿出60万刀支持李恩宏，这也是风投机构一贯的做法。 IntegrityPartners的创办人ScottWalchek倒是关注过佰渡的发展，但是对方跟李恩宏的创业理念格格不入，他更想将搜信搜索的一些模式复制到佰渡，李恩宏的每一个决策似乎都遭到过ScottWalchek的反对...... 在陈立东的“挑拨”下，李恩宏真的对风投机构产生了质疑。 陈立东继续说：“哥，你听说过投资领域的‘九一现象’吗？” 李恩宏摇了摇头。 陈立东又问：“我出资设立了一个G先生工作室，你有耳闻吧？” 李恩宏继续摇头。 陈立东没有被打脸的感觉，而是心说正好，那就听我给你灌鸡汤吧。 他咳嗽了一下说：“哥我跟你说一个秘密，你千万别告诉别人。” 李恩宏看着眼前这个男孩认真的表情，点了点头。 陈立东说：“我们的G先生工作室发现了股市的‘九一现象’，就是不赚钱与赚钱的比例是9比1。 而在这赚钱的10%的人群中，盈利部分的90%的钱被这10%赚钱人群中的10%的极少数赚取了，也就是90%的钱都聚集在10%乘以10%的人的手里。 就是说：财富最终会流入那百分之一的人手中。” 陈立东说的所谓秘密，来自后世某些专家讲的财经课。 他有“陈忽悠”的职称，一张嘴皮子很溜，10根手指跟着比划，竟然把李恩宏忽悠住了。 陈立东继续说：“这个‘九一现象’用在风投领域也是一样，许多机构也掌握这个规律，那就是投资10个项目，大概只有1个能够成功。 所以搞风投的那些人只管梳理出看上去不错的项目，能让出资人信服就行，然后撒钱，撒钱的项目不是质量多高，有的是看你顺眼，有的是以扔纸团方式选出，反正投资10个中差不多会有1个成功。” 见李恩宏沉默不语，陈立东再加猛料：“‘九一现象’延伸出来就是舍九取一，这也是投资的法则。 这就关系二轮投资了，舍九取一不是砍掉9个不赚钱的，抓住1个赚钱的。 而是就算10个项目如果都赚钱，都值得培育，仍然要砍掉9个，集中资源做最好的那个。 我这么说你明白了吗？” 李恩宏还在消化着陈立东说的道理，似乎真的有些道理。 最后这句话他也听明白了，就是说对佰渡天使投的两个机构，已经放弃了佰渡。 没错，应该如此。 这段时间，李恩宏多次联系ScottWalchek和GregPenner，寻求资金支持，这二位一直含糊其辞。 他之前就猜测对方要放弃佰渡，经过陈立东的“九一现象”、“舍九取一”这么一通忽悠，基本确认了。 被李恩宏忽略的时，陈立东说“舍九取一”，然而东华投资了那么多企业，也没见把哪个抛弃。 陈立东还在忽悠：“所以吧，风投的第一轮就是闭上眼撒钱，到第二轮时出不出资才是关键，现在他们不再出资，就足以说明问题。 哥，你也是男子汉大丈夫，既然他们放弃佰渡，那就好说好散。 我知道你脸皮薄，你找人跟他们说就行，就说有人准备出1200万刀收购他们的原始股，愿意就来找我，不来就算了，十倍的回报相信他们不会不要。” 李恩宏纠结地说：“你出资收股份是要控股佰渡吗？” 陈立东哈哈一笑：“哥，佰渡是你的，我可不会抢。 再说了，你看东华这两年东一榔头、西一杠子，哪有功夫做网络公司？ 那1200万刀是投给你的，前提是你帮我把超算给攒起来。两个机构的股份收回来就放到你的名下，我只要35%的优先股就行。 噢，这些股份我也只要知情权和监督权，我不会参与佰渡的经营决策，这35%的投票权也授让给你。 行了吧？” 李恩宏犹豫了几秒，实话说陈立东的做法已经很给力，他也很满意，但还是说出了心中的顾虑：“佰渡将来要上市，肯定会稀释股份。” 陈立东揉了揉眉头说：“哥，佰渡必须上市，否则我投它干啥？ 等佰渡的市值达到几百个亿、几千亿的时候，我还要用股权去融资呢。 我跟你说吧，互联网的泡沫不是破灭了，它会悄悄地从山姆转移到华夏。” 李恩宏眼睛一亮：“你是说，佰渡这个气泡将来也会膨胀成泡沫？” 陈立东用肯定目光看着对方：“没错，佰渡将创造奇迹。来吧，我们一起努力，在华夏创业史上书写一段神话。” 李恩宏再次与陈立东击掌，脸上的笑意再也绷不住，终于喜笑颜开。 这一趟来着了！ 年轻富豪陈立东投资两千多万刀给佰渡，佰渡与东华网“互粉”，陈立东与李恩宏将携手开创华夏互联网神话...... 这些消息一波一波传了出来。 8月下旬，两家山姆天使投机构将1200万刀收入囊中，他们持有的20%股权被陈立东赠送给李恩宏，陈立东个人再出资1000万刀，拥有了佰渡35%的优先股。 这波操作等于给佰渡打了广告。 佰渡的道路立刻通畅开来，佰渡官网/宣称：我们将建设全球最大、最快、最新的中文搜索引擎。 接着快速拿下了一系列的重量级客户：2000年8月底，开始服务搜乎；9月，服务鑫浪；10月，与263签约；11月，与TOM达成合作...... 佰渡获得了大笔资金后，开始加速扩张，李恩宏将具体事务委托给创业伙伴，自己又返回三藩市。 那个地下室开始成为他的魔咒，他要寻找团队将超算中心组装运行起来。 陈立东持股佰渡，也是欣喜不已。 在另一世他看的一些重生小说里，主角坚持不打扰那些牛B人物成长，而是等小牛长成大牛后再与对方掰腕子，难道收这些大牛当小弟不爽吗？ 你看那个东哥，在东华干的一样欢实。 收小牛跟萝莉一样，必须趁早。 命运之子们都有气运加身，等成为大牛后就会来跟你内卷了，到时候不晓得谁被谁收。 陈立东躺在老板椅上瞎琢磨，不知道麻花腾和杰克马现在过得咋样。 另一世，听他们回忆创业故事，都说这几年难熬，也不知道是不是真的在煎熬。 麻花腾那边，他曾经让张雪东递过消息准备投资藤讯。 不过听说藤讯拿到了一笔钱，藤讯的天使投来自一个叫IDG的机构和东珠的盈科创投，两个机构合计投资了220万美元，分别持有藤讯的20%股权。 正在走神的时候，孙静走进来递给他一封邀请函。 16开的纸面，9个大字显得有些突兀：“新千年、新经济、新网侠”。 卧槽，传说中的“西湖论剑”英雄帖，受邀人却是东华网站长李思远。 “李思远还在燕京，这个帖子罗浩说让你先看一下，去或者不去，到了那怎么说，还需要你交待一下。” 陈立东捏着这张帖子有些失落：怎么就不邀请我呢，我可是鼎鼎大名的“东邪”啊！《射雕》五绝之一！东捷商城也有一号吧？ 其实，不能怪杰克马邀请李思远而非陈立东。 陈立东虽然有“东邪”的名号，但毕竟是土豪一个，算不得“新网侠”。 另一个原因，东捷商城与安黎巴巴是竞争对手，西湖论剑是谈创业合作的，可不是真的比试武功，邀请对手去算啥？ 唉......这时的杰克马应该是意气风发的吧，估计已经获得了高盛和软银的投资，否则也不会以武林盟主的姿态发这个英雄帖。 陈立东坐正身子，跟孙静说：“人家既然邀请了就得捧场，怎么不去呢。至于怎么说......你跟思远就说，他想怎么说就怎么说，尽可以替我当家。” “当什么家？”孙静问。 “看谁困难揭不开锅，就替我收购他。” 山姆国互联网泡沫的破灭的寒流，正在向华夏袭来，明年是华夏互联网企业真正的严冬，将有一批企业熬不过去。 这个9月参加第一次西湖论剑的新网侠们，是讨论如何面对互联网的凛冬呢？还是坐在一起吹牛皮？ 好期待啊......滨海观潮的重生之工业狂潮