第六百七十五章 风水轮流转
如果说2016年上半年，资本市场上的主角是直播平台的话，那当时间来到2016年下半年之际，主角已经毫无疑问变成了共享单车。 正所谓，风水轮流转，资本市场上的钱总是比项目多的，而当直播平台趋向于饱和，并且投资门槛逐渐显现出来之时。 市场上的热钱，自然而然就会涌向新宠，而显然，共享单车就是资本市场上涌现的新宠。 伴随着大量热钱涌入共享单车市场，共享单车领域从原本大猫小猫两三只的冷清局面，一下子犹如雨后春笋一般，冒出了上百家共享单车企业。 也就是泱泱华夏地大物博，有足够的地方可以让这些共享单车企业去创业和作为，要是换做一些小国家，有个一两家怕都已经撑死了。 与此同时，街头上开始出现各种花花绿绿，五颜六色的单车，显然如果这个行业一直这么发展下去的话，怕是留给后来者可供挑选的颜色，已经所剩无几了。 而伴随着大量热钱涌入，将共享单车这块蛋糕做大做强，作为率先进场跑马圈地的领头羊来说，自然是利大于弊的好事！ 毕竟对于一个百万级的小众市场来说，哪怕你占据市场一半以上的份额，也不过才区区五十万，但倘若市场暴涨到千万量级…… 哪怕你占据的市场份额「暴跌」一半，那你手中的用户增长也已经超过了百万量级，看似跌了，实则涨了。 这也是率先进场跑马圈地的优势，有时候面对一片蓝海，不见得专业能力更强的人，就能够吃到最大的蛋糕。 反倒是第一批进场的人，往往有机会吃的满嘴流油，赚的盆满钵满。 而无论是摩拜单车，还是小黄车，显然都是属于这第一批进场跑马圈地的人。 尤其是小黄车，从14年成立，于北大校园内部进行学生创业，在一步步的摸索之下逐渐步入正轨。 直到15年，以北大校园作为，逐渐把市场扩大到了京城的各大高校之中，将自己立足于高校的商业模式成功践行。 并且凭借着这份成绩，先后拿到了融资鼓励，随后开始了小黄车的一路狂奔，只有跑得足够快的人，才能够得到一轮又一轮的融资。 油箱里加满了油，这油门踩起来自然是动力十足，仅仅只花了极短时间，就从五百万订单翻了个番，达到了一千万订单！ 并且在拿到了共享经济当之无愧的头部玩家，滴滴出行的战略投资之后，小黄车无疑是更加意气风发，势不可挡。 毕竟作为共享经济的后来者，能够得到滴滴出行的肯定，四舍五入可不就是被「钦定」的共享单车NO.1吗？ 而借着暑假这个高校空窗期，小黄车背后的工厂已经上足了发条，开始全功率生产小黄车的订单，准备借着暑假这个空窗期，一举拿下高校市场。 届时，有了这么一块无比稳固的大后方作为底气，进可攻退可守，再开启城市出行计划，进一步将自己的优势转化为胜势！ 至于已经进驻京城市场的摩拜单车，对于戴伟来说，完全不足为惧，等到小黄车从高校之中涌出之际，自然能够横扫八荒。 毕竟，摩拜单车的造车成本高昂，永远是摩拜单车最大的「硬伤」！ 哪怕是轻量版本的诞生，同样的价格依旧能够让小黄车生产3、4辆共享单车，在占领市场方面，数量的优势，显然要远远大于质量。 尤其是对于共享单车这种产品而言，如果没有足够的数量，又如何实现「共享」的概念呢？ 如果不能让用户随取随用，无时不刻都能够享用到共享单车的便利，那跟束之高阁的理念有什么区别呢？ 不过，虽然小 黄车开始了扩张战略，但是戴伟作为掌舵者，始终坐镇在京城这个主战场里，发挥着团队大脑的作用。 而摩拜单车在他眼皮底下的一系列营销动作，戴伟自然不可能熟视无睹，「VR寻宝」的活动在京城闹得沸沸扬扬。 毕竟骑单车的同时，还有机会可以得到现金奖励，亦或者是其他奖励，甭管是什么，反正都是「白嫖」得来的，何乐而不为呢？ 完全是给枯燥无味的通勤路上，增添了一丝未知的期待感和喜悦，如果运气好能够得到稀缺奖励，还能够发到朋友圈里炫耀一下，发挥一下社交货币的作用…… 如此看来，可谓是一石数鸟，对于打工人来说，又怎么会拒绝这样的诱惑呢？ 因此，戴伟肉眼可见的发现，公司楼下的摩拜单车数量，日渐增多，就连公司里的一众员工，都有不少开始使用摩拜单车的迹象！ 这糖衣炮弹，都已经打到自家门口来了，这让戴伟不得不正视这个对手。 只不过，能够将「飞龙骑脸」的小黄车硬生生搞黄，戴伟的正视方法显然也跟常人不一样。 戴伟重视的并不是摩拜本身，只是他想破头都没有想明白的一点，无疑就是周东升这个同样是小黄车早期投资人之一的投资者。 怎么就没有想过给小黄车倾斜一点资源呢？什么好处都给摩拜单车拿去了，真就爹不亲娘不爱呗。 想到这里，戴伟内心愈发不岔，突然思绪一转，联想起了摩拜单车的创始人—胡维维…… 一切疑惑似乎又随之迎刃而解，虽然这么想有些离谱，但是说不定周东升这年轻人的口味就是那么离谱呢？ 无论是猪厂资本的入局，还是如今搭建起四家联手的「VR寻宝」营销活动，显然都是周东升的手笔。 毕竟在东升投资对外披露的公开消息上，这四家最大的共通之处，无疑都是得到了周东升的投资。 而周东升如此大费周章的为摩拜单车搭建舞台，显然是倾注了不少心血，如果不是真的看好摩拜单车，那就只能考虑其他原因了…… 显然，在戴伟看来，倘若是在摩拜单车和小黄车之间二选一，选一百遍都必然是选择小黄车，完全没有理由选择前者。 因此，用其他原因开脱，自然是再合适不过了。 而面对摩拜单车铺天盖地的营销，戴伟自然也是怡然不惧，不就是砸钱吗？谁还没有似的。wap. 比起摩拜单车而言，小黄车所获得的融资数量无疑要多得多，还有滴滴出行的战略投资撑腰，能够与滴滴出行在共享出行领域之中联动！ 这份联动价值，怎么着也不会比摩拜单车弱到哪里去吧？ 不过显然，营销的价值，对于目前依旧专注于高校市场的小黄车来说，显然还得不到有效的体现。 为了彻底贯彻自己的战略，戴伟选择再等等，反正钱他有的是，并且他已经物色好了小黄车的代言人！ 摩拜单车不是搞了个头部网红做代言人吗？那小黄车自然是要比对方更上档次才行。 你用顶流网红，那我就用顶流明星！ 眼下，正值娱乐圈流量腾飞的时代，一众得到资本力捧的顶流明星，也正是他们商业价值最大化的时候。 届时，有了顶流明星助阵，再让小黄车顺势进入城市出行市场，这么一套组合拳打下来，不比摩拜单车这个营销活动效果好？ 等着吧，摩拜单车只能够在小黄车后面吃灰！ 就在戴伟畅想雄心壮志之际，办公室门突然被敲响，被打断了美梦的戴伟有些不爽，「进来！」 助理面带喜悦的走了进来，「戴总好消息！小米投资部门的人上门造 访，在外头候着呢，您看……」 「我看什么看，还不赶快请人家进来，这可是贵客呀！」戴伟不由精神一震，duang的一下就从椅子上弹了起来。 这不就是瞌睡了就来送枕头了吗？前有滴滴出行，后有小米，这样一众大老为小黄车撑腰，这还不够充分说明小黄车的潜力吗？ 刚才还在想着怎么花钱呢，现在又有人送钱上门了，这么一来，小黄车无疑能够进一步提速，说不定城市出行计划，真的可以进一步提上日程了！ 戴伟满心欢喜，拿出扫榻相迎的态度，当即就主动出门迎了上去。 ……… 而同在京城，与小黄车遥遥相望的京城摩拜科技公司总部，此时公司内部正在召开会议，统计这一次「VR寻宝」营销活动的战果。 「从活动上线一周以来，北上两地的骑行人次新增突破100万人次，日均超过10万人次的涨幅，营销效果斐然，同时根据另外三家友商同步的数据来看……」 「冬冬……」还没等发言者说完，一阵不合时宜的敲门声突然响起。 胡维维不由微微皱了皱眉头，在这种开会的时候，一般情况下显然是没有人会打搅的。 除非，有什么紧急的突***况，需要马上汇报，想到这里，胡维维立马说道：「进来！」 「胡总，腾达战略投资部门的人在外头候着，想要跟你深入谈一谈，合作的事情！」助理面带喜色的说道。 会议室里的众人面面相觑，表情不一而足，有意外的，也有狂喜的，更有直接喊出声的。 「卧槽！腾达！」 这一尊大老在国内这一亩三分地上，尤其是互联网领域之中的地位，绝对是当之无愧的泰斗，无人能够出其左右，唯有阿里能够与其相提并论。 对于创业公司来说，得到腾达系的权威认证，或许是取得成功为数不多的捷径之一。 只要能够得到腾达系的标签，无论是市值，还是在资本市场上的优先级，都会毫无疑问的提升好几个档次。 毕竟这是腾达，比谁都懂得怎么赚钱的腾达！ 跟着腾达走，不愁没饭吃这个观点，早已经在特定圈子里形成了共识。 而「腾达系」这三个字的含金量，可不光光来源于腾达的财大气粗，最让人趋之若鹜的，毫无疑问是腾达手中掌控着互联网的流量入口！ 从企鹅再到微信，腾达至始至终都把控着互联网最大的流量入口—社交！对于每一个上网的用户而言，首要的第一件事情往往都是需要一个社交账号。 这就像是在互联网世界的身份证一样，如果没有身份证，无疑会寸步难行，而掌控着「互联网身份证」的腾达，可想而知掌控着体量何等庞大的流量端口。 无论是企鹅，还是微信，都掌控着数以亿计的用户，一旦得到了腾达的推广助力，那就相当于数以亿计的曝光量！ 无论是企鹅弹窗，还是微信九宫格入口，无疑都是让人趋之若鹜的流量入口，得一可得天下或许有些言过其实。 但毫无疑问，这就是一条诱人的捷径，能让你少走很多弯路。 当然，打铁还需自身硬，如果没有相应的能力，哪怕给你再多流量，你也承受不起。 只不过腾达的造访，却是一下子打开了胡维维的思路，原本在拿下「北上」两座城市之后，胡维维就已经将目光看向了南方。 广深地区这两颗南海明珠，无疑是璀璨夺目的，无论是入驻哪一个城市，对于摩拜单车来说都是最好的选择。 而腾达的出现，无疑是让这个选择的天平倾向于鹏城。 毕竟在鹏城这一亩三 分地上，论公司体量腾达或许只能够名列前茅，但是论互联网公司，那毫无疑问腾达绝对是首屈一指。 虽然腾达已经足够强大，但是在鹏城的华夏平安面前，还是要略逊一筹的，果然游戏再赚钱，那也不如卖保险赚钱呀！ 但如果能够得到腾达的助力，无疑对于摩拜单车拿下鹏城市场有着莫大的帮助，届时北上广深独得其三，再拿下第四个自然就是顺理成章的事情了。 想到这里，胡维维不由提振精神，对会议室的众人说道：「你们接着盘算数据，做好汇总，这份成绩单对我们来说可是相当重要的……」 「至于腾达那边的人，我这就去会会他们。」胡维一副成竹在胸的模样。 毕竟如今的摩拜单车，显然已经不是资本市场上无人问津的冷门项目了，伴随着共享单车行业的起飞。 如今作为行业为数不多的领头羊，自然是像腾达这样的顶级投资者唯二的选择！ 毕竟对于像腾达这样的投资者而言，如果不是潜力十足被腾达所看重，那多半他们只会在行业头部之中做出抉择。 这样的投资思路，无疑是高效且直接的，可谓是大道至简。 只不过没有像腾达这样的体量，想要化繁为简显然也不是一件轻松的事情。 ……… PS:乘着退烧药的药效还在赶紧码一章，顶着38度的体温硬是写完了，这就是热爱吧，滚去睡觉了，希望快点好。重开吧的重生从世界杯前开始