第198章 闷声发财
车子找地方停好，都不用陆泽示意，赵勇强就拿出手机直接打电话联系。 没一会儿，就从仓库跑出来一位大腹便便的中年男人：“赵总，未曾远迎，失礼失礼。” 虽是春节假期，可生意人又哪有真正的休息日。 客户一个电话，汤德贵就要随时恭候。 开个机械设备销售公司多不容易，要是天天有客户上门，他恨不得一天假期都不休息。 赵勇强回应道：“汤总你好，我们来看看餐具清洗的流水线设备。” “没问题，两位里边请。”汤德贵立刻在前面引路，领着赵勇强和陆泽二人向仓库里边走去。 国内做餐具清洗机器设备的厂家，现在还不是很多，而且他们的大部分客户都是学校食堂和大的工厂食堂。 民间市场，很少有人会采购这种机器设备。 因此，当赵勇强和他联系的时候，汤德贵还错以为赵勇强是哪个大学的老师呢。 随汤德贵走进仓库，就看到里面摆着各种机器，也看不懂这些机器分别是做什么用的。 陆泽虽然知道这个生意，但他也是第一次见到餐具清洗消毒流水线。 一般来说，餐具清洗消毒流水线分为四个流程环节，自动分捡、清洗、烘干消毒、塑封包装。 每个流程环节，又由不同的机器设备组合完成。 但此刻还未有专门针对小饭店的餐具清洗行业成型，厂家生产的餐具清洗消毒流水线，并未包括塑封包装的机器。 赵勇强直接开口问道：“汤总，我们都是第一次看到餐具清洗消毒流水线的机器设备，麻烦您给详细介绍一下。” “好的，没问题，我们就从最前边开始。 两位往这看，仓库里陈列的这条产线，就是小型餐具清洗消毒流水线。 整条产线，全部304不锈钢制作。 最前边这部分，是分捡传送装置，不仅可以分捡碗和盘子，还可以实现筷子、勺子的自动分捡。 中间这部分，就是清洗装置。 双浸泡，1缸16条喷淋管，定做大流量水泵，加强型喷淋系统。 采用宝岛集盛尼龙料的新型履带，支杆釆用10厘不锈钢条，不仅能同时洗碗和盘子，还能连筷子和勺子一起清洗。 超强的洁净能力，清洗过后保证一点油污都没有。 然后，就是烘干环节。 烘干机釆用一级高温线，四面加厚保温层，所有风机釆用不锈钢材质。 烘干机内产生积水、可自动流向精洗机水箱。 最后，就是分捡装箱环节。 接筷子，勺子输送带可用分段接送，更高效分捡。 输送带包装安装点数器、计算器。网链按碗和盘子，筷子，勺子，自动上线输送，实现接筷子、输碗包装双向输送分解，高效实用。 只要一个工人负责操作，就可以把餐具打包装箱。 我们厂负责派人上门安装，包教包会，还提供全机保修18个月的售后服务。”汤德贵耐心地解释着。 陆泽听完，大致明白了流水线机器设备的基本功能，他跟着问道：“汤总，您这就只有小型的清洗消毒流水线吗？” “是的，我这就只有小型流水线设备。这玩意儿太占地方，运来运去很费事儿。 要不是厂里希望打开江右省的市场，我连这套样品都弄不到。 不过，中型和大型流水线，无非是其中一些机器设备造的更宽更大，清洗消毒的吞吐量翻了好几倍而已，整体结构和小型的并没有什么太大差异。 小型的流水线，一天可以清洗1万套餐具，完全能够满足一般的学校和工厂食堂使用。 而中型和大型的流水线，则可以根据你们想要的清洗量，进行特殊定制。 中型和大型的清洗消毒流水线，除了超大型的国企单位，一般人也用不着。”汤德贵解释地非常详细。 陆泽听完陷入了沉思，中型和大型的清洗流水线，他肯定是需要的。县城市场用不着，但是在市里，甚至是一二线城市，非大型流水线不可。 不过今天也不用问那么多，他直接问起了小型流水线的价格：“汤总，这套小型的清洗流水线设备，要卖多少？” “这套小型流水线，厂家的官方零售价是8万，不过现在为了推广市场，对咱们江右省有扶持政策。你们5万就可以到手了。”汤德贵一听有戏，开心地回道。 5万？怎么可能，按照现在RMB的购买力，在市里都能买套小房子了。 对汤德贵的报价，陆泽很不满意。记得重生前，这玩意儿也不过是5-8万块钱一套。考虑到通货膨胀和技术升级，就算现在是1999年，小型餐具清洗消毒流水线，也不可能卖到5万这么贵。 陆泽摇摇头，也不拐弯抹角，直接埋怨道：“汤总，您这报价很没有诚意啊。” “小兄弟，我们可是国内数一数二的餐具清洗设备厂家，机器设备不仅质量好、包安装、负责培训，而且还能赠送18个月的保修期。 很多高校食堂，用的都是我们厂的设备，质量你可以绝对放心。 5万的价格，真的是不高。”汤德贵一脸为难状。 陆泽没功夫和他磨叽：“3万，给我们来一套，不然我现在就走人。” “3万也太低了，这个价格实在没法做。”汤德贵想都没想，当场就拒绝。 三万块钱，那他到手的利润，也就两三千块钱。忙活这么久，还不够他付仓库租金。 大过年的好容易开单生意，他怎么也要多赚一点。 汤德贵丝毫不怕陆泽和赵勇强二人离开，因为国内做这个的厂家本来就少，在江右省他更是独一份的生意。 陆泽懒得讨价还价，他现在要的是效率：“汤老板，明人不说暗话，我最多就出到3万5。 而且，你要尽快安排厂家发货，上门安装。半个月内我要见到流水线在我那边正常运转。 能做你就做，不能做就算了。” 他直接说出了自己的心里价位，反正是打算先弄一套小型的流水线回县里做个试点，给赵勇强他们打个样板而已。 至于后续的大规模铺开，肯定是派赵勇强去厂里，直接谈大批量订制。 他完全不怕厂家明白他们要干的是什么生意，也丝毫不怕会很快出现竞争对手。 这个生意，一城一地出现点竞争对手，对陆泽的影响根本不大。 有能力把餐具清洗消毒配送中心全面铺开的大佬，现在不一定看的上这种项目。也就陆泽资本积累不够，还处在在发育阶段，想要靠这个生意来挣点快钱。 至于厂家，忙活生产都够他头疼的了，怎么可能有实力全国铺开自己做餐具清洗的生意。 至于陆泽这边，能做一地是一地。 全国30个省市自治区，300多个地级市，2800多个县区，哪怕拿下一半市场，也是一个超强现金流的生意。 一年下来，至少会为公司贡献大几个亿的利润。市场再做的猛一点，一年十个亿都不是问题。 当然，餐具清洗生意虽然有诸多优势，劣势也很明显，那就是铺开速度不够快。 不像手帐生意，短短一两个月就能铺满大部分市场。请下载小说app阅读最新内容 餐具清洗生意想要铺满全国市场，至少要半年左右，这还得靠市场地推团队给力才行。 “行，看在二位是今年第一个客户的份上，3万5就3万5吧。”汤德贵最终答应下来。 他丝毫不知道，自己错过了一个超大的客户。 陆泽只是想在他这买套流水线样品而已，后续的大批量采购，会跳开他这个经销商，直接和厂家联系。 这就叫明修栈道、暗度陈仓。 有能力采购几百上千套流水线，何必要找分销商采购，让中间商赚差价。 直接联系生产厂家不香吗？ 有这么大的订单，厂家绝对会把你供起来。 陆泽立刻让赵勇强付了定金，签了协议，商定好交货时间，就带着他转身离去。 这番操作，把汤德贵都搞懵逼了。做生意这么多年，第一次遇到如此痛快的客人。 今天这单生意，成交之迅速，付款之豪爽，他这辈子都没见过。 他在心中暗想，新年第一单生意就这样，岂不预示着他今年要发？ 陆泽刚坐上车，就朝着赵勇强吩咐道：“接下来你多催着点，初八上班了，尽快把县里的那个厂房租下来。 等试点运转成熟后，你就跑一趟餐具清洗流水线的厂家，直接和他们谈大批量供货的事情。” “好的，老板你放心，我知道了。”赵勇强立马答应下来。 搞定餐具清洗流水线，这个生意就算是成了一大半。 至于市场推广，陆泽一点都不担心。毕竟这个生意，前世各地已经广泛验证过，是能够很轻松成功的。 基本上是遍地开花，毫无难度。 而且，还是那种闷声发财，却又低调无比的项目。 更何况，陆泽还有全国各省的地推团队，正好可以再次锻炼一下他们。 陆泽心里算了一笔账，按照【拾光】文创公司的赚钱速度，哪怕全力支持餐具清洗生意放开铺市场，最快也要3-4个月才能达到他想要的效果。 至于全部收回投资，起码要半年以上时间。 他已经在畅想，半年后【畅行】营销公司，每天都有大笔的现金流入账。 这餐具清洗生意的收入，可比手帐和文具产品要稳定的多。 毕竟吃饭是刚需，饭店总归都需要餐具清洗服务。 能解决洗碗工紧缺的难题，还能通过餐具小赚一笔，饭店又怎会不愿意合作呢。 陆泽上马这个项目，一方面是为了赚快钱，另一方面则又是在为未来更大的商业蓝图布局。 半年后，高考早已结束，他也该上大学了。 到时候海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，手握大量现金流的陆泽，就可以大展拳脚做更多的事情。 至于接下来最后这几个月的高中生活，他还是继续闷声发大财吧。贪杯的饺子的梦回那年盛夏